淘宝开店技巧.doc

五:一元拍与荷兰拍      王者风范,大家气势。宁可赔本也得赚的人气归!泰然自若。那就选择拍卖吧,这样对于新手卖家来说虽说有些冒险。但是人气还是能赚得的。拍卖分一元拍和荷兰拍,一元拍的货品在两件以上就会自动转到荷兰拍了。刚开始做店,最好还是一元拍,数量少一些,这样能减少损失,货品质量可一定要保证了哦!这是拍卖的前提,别赔了夫人又折兵哦在你想为小店赚些人气的时候就搞些拍卖吧,物美价廉的东西,想必谁都不会拒绝,建议已经两心的卖家多去用用荷兰式拍卖,因为这个时候冲三心四心是最困难的了,利用好拍卖,人气上来了,三心四心离你也不会遥远了!       巧用拍卖。在这里告诫大家不是所有卖家都适合一元拍的。能把宝贝放出来一元拍,是要有一定心里承担一元拍出后果的。特别提醒一些宣传不够的卖家慎用一元拍。还有很多卖家在论坛发贴叫苦,说一元拍的宝贝都无人问津。在此列举三类情况一元拍的宝贝会无人问津: 1、不好的DD。很多卖家不敢承担好DD底价售出,所以拿出一些甚至可以称作破烂的DD进行一元拍。这样的卖家可以换位想想,你会花钱拍个看着就不好的“破烂”吗?2、邮费很贵的DD。我发现很多低价拍的DD邮费都很高,想必卖家一定是怕DD低价拍出希望用邮费来进行弥补吧。那么,有这种想法的卖家就大错特错了。同样是换位思考,有谁会为个DD花比  平时高甚至一两倍的邮费呢?一个5元就能平邮的DD,拍卖之后邮费20元又有谁会去拍呢?  3、宣传不够的DD。我在论坛发现很多人在大喊一元拍的DD无人出价。我没事时也会进卖家的小店逛逛,发现很多DD并非不好,也并非邮费不合理,那为什么无人竟拍呢?      察看店主发过的帖子   基本没有。再好的DD没人看到,怎么又会有人出价呢?我自己也试过,第一次放了件YY忍痛一元拍,7天过去竟然无人出价,不知是喜是悲。吸取第一次教训,第二件一元拍的YY刚一上架    我就对此进行了大量的宣传。果真,本来39元一口价的YY被一个mm以40元的价格拍走。(呵呵,不过最后我把平邮换成了快递,以此表示对该买家的感谢)  下面就把我个人在使用一元拍中的一点浮浅技巧与大家分享一下。        1、用你的主打产品去做一元拍。我们在搜索一元拍的店铺里不难发现,很多掌柜由于担心赔本,在放一元拍的时候都选择了自己附带的一些便宜的东东去做一元拍。而且在社区也有买家的   关于一元拍到的宝贝质量等方面出现的诸多问题的帖子。所以在此告戒卖家:     (1)想要用一元拍吸引买家,那么请放置你店铺里的主打产品。只有这样才真正能吸引买家前来竞拍,或者在你小店停留。     (2)保证一元拍宝贝的质量及售后服务。既然是你自己的商品,无论价格是多少,都要保证他的质量及售后,这是我们卖家诚信经营的表现哦。      (3)即使亏本拍出,也热情联系买家,及时发货,不要出现因为亏本有损失就不完成交易的现象。那样将直接影响到你店铺的信誉。        2、长短结合,流量平稳(此条为最主要经验)。上架一元拍宝贝的时候,通常我们选择7天,这是淘宝默认的一个天数,我们可以使用,作为一个长期的拍卖周期看待,细心的买家或者是很   想竞拍并得到的买家会抽一定的时间去关注的。14天不可取,因为周期过长,基本没有买家会在这么长的周期内关注此商品。所以我这里说的长短结合的长是指7天。下面我再来说说短。根据淘宝的排序规则,离结束时间越近的宝贝将被排到前面,我们可以充分利用这一点,选择店铺里一件或多件还有5个小时左右就要结束的宝贝,将其修改为一元拍,并利用一定的宣传方式,让广大买家知道。如果买家对你的宝贝有足够的购买意想,那么5个小时之后,你必定会有宝贝成交。怎么样?还为你整天没有生意发愁吗?那就赶紧行动吧。这样你既有长期的一元拍吸引顾客,又每天都有即将结束的拍卖成为卖点,如此,你将保持一个平稳的流量,从而提高了成交的机会。   3、一元拍成交后带来的潜在商机。使用一元拍不仅是吸引人气,我们要把人气变成我们成交的关键。凡是参与竞拍的买家几乎都是有购买此宝贝的意想的潜在客户。最终胜出的无疑会获得宝贝,但请不要放弃参与竞争的朋友,也许在你热情的推荐介绍及周到的服务下他就能成为你的“上帝”。        4、一元拍邮费问题。为了使得拍卖不至于亏的太惨,卖家通常保持一个平衡的邮资,当然肯定会高出实际邮资几元钱的。在一元拍结束后,卖家应该建议买家继续购买店铺内的其他宝贝,但邮资只收拍卖所的宝贝的那一份(即:无论买多少,都只收一份邮资)。这样买家能充分使用所支付的邮资,卖家也能多卖出几件宝贝。多么愉快的交易啊。六:旺旺在线      旺旺要尽量保证在线时间。而且经常更改旺旺后面的信息。可以把旺旺信息当作店铺公告。例如价格的调整了,最新的上价了。起码这样旺旺上的好友能够知道你店铺的相关信息。我又爆一小秘