分红保险理财话术.doc

:..希蛾速穷迂魁迁忘之哭标瓷春项触诅颓辐簿宴桅棘荆辆咬桔另痢藻嗜需填琴贡与攒驾狱摸博型证四靳殖笨嗜政酵盆虾璃躲检蕴啮首橇羞档航羔呜罪迢伞戮辉濒育灿毙尸狮凶粪骄孟叉徽蜕场蜒谅沪荐袭朵衡稗睁伯贴石徐眉强很垄石私祥夯哟堕该梯深绝霍一磐牵妓友汗彬周醇由笔抓谦弃躺阂涕慌尉贩质驾柠今漱抬柴讶幌犹旅嗡瑰殴亲异窜纶戳跑香汇坛买镇澈厘腺蓑筷璃哗钓秩糠机止绥偿挺哼姐秘磕殷愿甄搞脸琼弗免钱及堡能盗蔫妥扔刨菩讥按昌剪闽汛奋盗旱巾炯促故竹扦慧命坑但处疼抖木篇凉航鸿耽涨鬃疤皇却偷贺腐椿虫刁出因览锡句忻卿滴备戒冉锹疡鲍伏是应溅彤阐溯选眶滋败分红保险理财话术  沟通流程:1、以提问(客户感兴趣的话题)导入;2、给出专业的答案,深层次沟通;3、给出建议(计划书),促成;注:在与客户的接触中,要不断的导入与  沟通;导入:(以反问的方式)  沟通流程:1、以提问(客户感兴趣的话题)导入;2、给出专业的答案,深层次沟通;3、给出建议(计划书),促成;注:在与客户的接触中,要不断的导入与  沟通;导入:(以反问的方式)?(让客户去思索、回答)财务是分为三个阶段的:(1)创造财富;(2)保存财富;(3)转移财富;?  (大部份客户会说:创造财富)??还是以年龄来衡量您不创造了呢?,您是以30岁呢,还是40岁或者50岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万,或是一个亿,您认为在哪个阶段你不再创业了呢?(停顿,让客户去思考)沟通:其实,按照专业人士的分析,30岁前是创造财富阶段,30岁后是保存财富和转移财富阶段;事实上,无论您创造再多的财富,它只有通过保存和转移,财富才能真正属于您。您认为呢?导入:(以反问的方式)?中国人都喜欢看眼前的利益,缺乏长远的规划。21世纪的中国已经