口香糖营销策划案.doc.doc

xxxx年xxxx职业技术学院市场营销大赛
营销策划案
题目:口香糖营销策划案
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摘要
目前国内的口香糖市场基本被两大公司所垄断,主要是美国绿箭和日本乐天,新上市的xx自主品牌口香糖自面世以来销售状况一直不佳,为了改变这一被动局面,促进xx口香糖的推广销售,本小组基于国内口香糖市场尚处于成长期的判断,通过为xxxx食品部进行口香糖市场调查,策划并制定了本推广方案。
首先从口香糖的整体市场分析入手,大致了解最近几年口香糖的发展趋势,明确该企业的目标和任务。主要通过口香糖产品面临的外部环境,如经济、政治、文化、法律等对比分析,制定规范性的指导方针。其次,从现在市场的主要竞争对手分析,规划出关于xx自主口香糖品牌的SWOT战略分析,在此环节中,从多方面、多角度入手,抓住优势,直言利弊。
在对消费群进行分析研究后,我们对市场做出了精准化的定位,以及设立清新自然的形象。为了进一步地对口香糖市场进行市场细分,针对不同顾客的不同需求针对化设计,以消费者的潜在利益入手,以满足不同消费人群的具体要求,开发多样化的产品形式,以满足细分市场的差异化需求。
为了全方位地对口香糖进行策划推广,提出了营销组合的具体描述,从口香糖在销售过程中的产品生命周期入手,从产品策略、价格策略、沟通策略等方面具体入手,系统阐述xx口香糖的营销策略。在推广方面,策划在导入期以普遍撒网的宣传方式,采用多种媒体策略,如广告、杂志、报纸等,以及根据xx市民特点采用特意宣传主线,以进一步扩大市场。为了增强方案的可行性,拟定了合理的行动计划安排以更好地指导后期工作;为巩固和发展销售市场,拟建立完善的售后服务体系。最后,对此活动做了费用计划,为推广方案制定实际分析。
此次策划是以口香糖市场调查与分析为基础,在研究竞争对手产品组合策略的依据下,制定xx口香糖的市场推广策划,希望通过此次推广策划方案的制定与实施,为xx自主品牌口香糖打开一片市场的新天地。
目录
一市场分析 4
(一)市场现状 4
(二)企业的背景资料 4
(三)企业目标和任务 5
(四)外部环境分析 6
二竞争对手分析 7
(一)主要竞争对手分析 7
(二)重点竞争目标分析 9
三 xx口香糖的SWOT战略分析 11
四营销组合策略 17
五近期推广方案 20
六评估流程 26
一市场分析
(一)市场现状
随着我的不断提高,作为日常快速消费品的口香糖也出现了较高的增长速度。目前市场上的休闲食品种类日益繁多,木糖醇口香糖的市场需求也不断增长,与此同时,口香糖产业也开始了原料及制作工艺的更新。现在,口香糖品牌竞争越发激烈,也不断由传统单一向多元化、多功能的细分市场进攻。面对口香糖市场需求的变化及休闲类食品多样化的发展,必然引起新一轮的竞争改革模式。
(二)企业的背景资料
1961年,第一家xx在法国诞生,它在经营中首次将“多选、廉价、服务”三者融为一体,由此,xx成为世界超市经营先驱者之一。目前,作为世界排名前十的零售业集团之一,xx也发展成为年营业额367亿欧元(2007年),在世界上12个国家拥有各大型超市和超市1163家,并在房地产及金融领域也有涉及(2007年1月31日)的世界xx强企业。至2006年末,欧尚员工人数超过186000人,顾客人数达13亿名,是目前法国主要的大型跨国商业集团之一,在世界五百强企业排名xx位。
中国是一个具有巨大潜力的市场。在亚洲,xx首选中国上海,上海杨浦中原店于1997年7月17日正式开业。及占地面积为两万平方米,建筑面积15000平方米,营业面积八千平方米,是xx在中国的第一家大型超市,也是xx在世界上的第209家店。继后,上海杨浦长阳店、苏州店、无锡店、杭州店、北京店、成都宁波店等也相继开业。至2006年底在中国欧尚共有16家大型超市。而在2007年,
xx中国更将加快了他发展的步伐。欧尚已为成千上万的中国顾客提供的xx高质量服务,深得顾客的喜爱。在未来,xx更将致力于将越来越多的优质产品卖给越来越多的顾客,使他们的生活蒸蒸日上。
(三)、企业目标和任务
公司将集中精力用六个月的时间,打响xx超市的品牌和知名度。同时将以地毯式的覆盖方法在xx市各个角落进行宣传,让更多的顾客了解xx。同时全方位地对超市现状进行整顿,对已有建筑进行精准化设计,提升服务质量和完善售后服务体系。在做好xx超市知名度的前提下,将口香糖这一产业提升到公司自主生产的战略主流位置,提高口香糖的市场份额,加大对口香糖的研发力度,精细市场划分,打响名气。
面对如此激烈的市场竞争,如何在危机中寻