车国团购惠.pptx

活动背景项目背景:线上获取的C端用户下发到线下后整体转化率不高,转化路径太长,转化环节不可控等诸多原因。活动概述活动主题:火力全开,底价秒光第X站活动时间:5月份(周六/周日举办线下活动)活动形式:线上招募,Dcc邀约,线下(新车+金融)团购会活动省份河北安徽贵州活动城市待定合肥毕节/黔南车型品牌别克+雪弗兰大众+别克+丰田哈佛+吉利+宝骏+长安车价定位全系10-20万(合资品牌)5-15万(国产品牌)活动痛点由于不可控性,活动可能存在以下问题:实时跟进渠道精准筛选;DCC邀约筛选解决方案活动利益四方利益分配情况项目流程关键点放大漏斗:拓展渠道意向质量到店率:到店礼活动选址邀约话术/方式成交率:车型及政策现场活动组织购车礼提升业务转化率+成交渠道获客邀约到店成交转化获客渠道-渠道拓展数据是来自这6个渠道H/A/回访确认意向邀约到店车国项目组收集城市购车名单:安排专人电话邀约客户邀约成功客户,短信通知活动时间及地点经销商近期有联络的有望客户:建议经销商自行电话告知活动信息车国数据库内的有望客户:建议短信告知其活动信息,刺激其参与活动活动前1-2天,再次致电成功邀约客户:再次确认能否参与;确认是否收到活动短信;交通信息提醒;当天所需证件及资料携带提醒;电话邀约话术-待定汇总邀约成功的客户名单,作为现场签到表。成交转化-销售模式限时看车团阶梯式优惠销售模式经典模式成交转化-销售模式阶梯看车团活动方式如下:方式一:各车系有基础的优惠,在此基础上照各车系的团购人数,再进一步制定额外的优惠政策。方式二:各车系有基础的优惠,在此基础上照全车系的团购人数,再进一步制定额外的优惠政策。两种销售模式的目的:限时看车团:使客户更集中在活动当天购车;阶梯看车团:经销商在各车系基础优惠政策基础上,依据团购人数制定额外优惠政策来促进活动的成功率。成交转化-促销政策河北地区团购政策:车价:北京二手批售价+1000(有优势),贷款利率-1%;礼品:到店礼(待定)+购车礼(车国提供:10万以下车辆送300油卡,10万以上车辆送500油卡)中安获利:除去购车礼每台车有500或700元收益+车贷放款盈利合肥+云南地区团购政策:车价:当地二网销售价,贷款利率-1%;礼品:到店礼(待定)+购车礼(车国提供:10万以下车辆送300油卡,10万以上车辆送500油卡)中安获利:除去购车礼每台车有200或500元收益+车贷放款盈利建议第一次发放的补贴高一点,以便先把活动规模做起来。