别墅营销推广思路.doc

三期别墅由9幢联排与4幢双拼构成,共计56套,分布于3号地块东区。别墅作为高端产品,它服务于金字塔尖的成功阶层。此阶层的消费群体讲究品味、在意建筑的外观设计、关心产品的文化内涵、对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。所以对于别墅的营销而言,其购买群体关注的不仅仅是“一个平方米便宜多少,然后有升值空间就买”,它关注的更是一种生活方式,它代表了舒适的、惬意、高雅的生活方式。别墅的营销不同于普通住宅的营销,它的消费群体一般是第二、第三次置业或是投资者,不属于刚性需求,其市场的需求量很难量化,所以它不是刚需所推动的,是由一座城市的购买力所决定的。针对别墅消费群体的特性:首先,应先整理出本项目别墅产品的卖点,给产品恰当的定位,提炼出本项目别墅产品的独特优势,用足够的吸引力来打动消费者。一、梳理卖点,挖掘产品优势1、产品面积段介于180-260M2,大小适中,总价180万至260万;2、产品功能性、舒适度:坐北朝南,通风采光、赠送前后庭院、赠送南北露台,室内动静分区、功能区间设计合理、赠送地下双车位等;3、地段优势:交通便利,江南板块核心地段(绝版地段),位于区政府东侧,不论距离高速入口还是市中心繁华商圈,5分钟行车到达;4、环境优势:3号地块南临青山,东临绿水,西边人民中心广场,西南面南山公园,接天接地,环境优美。、53%绿化率低密度住宅,坐拥6000万东南亚风情景观,东区别墅居住群,提升了小区居住品质,提升业主尊贵的居住感受。5、物业服务:物业服务是最能体现业主居住尊贵感受的方式,提升其居住体验,能够最快建立口碑宣传的方式;针对别墅消费群体对生活方式的注重,对别墅区域的物业管理应提供一对一的管家式服务。二、根据产品的卖点,提炼独特的别墅营销概念与营销包装调性。别墅营销概念诸如:以环境作为重点推广,与自然景观、人文环境、养生健康相结合,倡导自然、优雅、健康的生活方式,围绕绿色地产,追求身与心的和谐,追求人与自然的融合,提升客户对未来居住的预期。(从别墅设计方面:能否提炼新的概念,如大量运用坡屋顶、挑檐、落水管以避免雨水对建筑的侵蚀,是否建