浅析婴儿奶粉广告语篇的顺应策略.docx

浅析婴儿奶粉广告语篇的顺应策略.docx浅析婴儿奶粉广告语篇的顺应策略・年月黑河学院学报・第卷第期浅析婴儿奶粉广告语篇的顺应策略刘丽黑河学院英语系,黑龙江黑河摘要:广告以各种形式进入并影响的生活,那些家喻户晓的成功广告深深打动受众的心。釆取定性研究的方法,在顺应论框架下对所选婴儿用品广告语篇进行分析,发现语言选择确实能够影响受众的心理,而且采用的主要顺应策略是对受众感性和理性需求的顺应。关键词:顺应;婴儿奶粉;广告语篇中图分类号:文献标志码:文章编号:???在信息充斥的社会里,广告无所不在,已经的需要;第四是尊重需要,如希望有实力、有成成为人们日常生活中如影随形的一部分内容。就、有信心以及要求独立和自由,或渴望赏识、关在我们接触的大量广告中,只有部分广告能给我心等方面的需要;第五是自我实现的需要,如发们留下深刻的印象,并成为家喻户晓的成功广挥自己的潜能等方面的需要?。然而,一个人往告。木文的目的就是分析这些成功的广告语篇往同时有多种需要,一种商品也可能同时满足受运用了哪些策略吸引受众注意力,并达到刺激其众的多种需要。所以,要有个诉求点,也就是要购买的目的。基于以往的研究现状,本文从顺应有个闪光点,来打动受众的心。论的角度来分析汉语婴儿用品广告语篇。不同广告商在广告上进行精心、严密的语言选国家的价值观和意识形态有很大的差别,作为中择,他们会费尽心思来了解受众希望什么、顾虑国人,我们生活中接触的多是中文的广告作品,什么。有针对地创造各种有利因素,使广告信广告商往往会针对中国人的心理特点来制作广息能顺应他们的心理需要,以达到令其购买的目告,因此,对屮文广告进行研究不仅是有价值的,的。特别是婴儿用品比较特殊,使用者和消费者而口是很有必要的。此外,选择婴儿用品广告作相分离,广告商要想卖出商品,必须能打动家长。为语料,是因为婴儿用品的独特之处是使用者和美国广告学家施塔奇关于动机强度的调查研究购买者相分离。使用者不会用言语表达对产品表明:“对子女的爱”这一动机是各种各样动机中的好恶,购买的决策权都掌握在家长的手中。在比较强烈的一种,仅次于“食欲'动机,处于人们日常生活中,人们并不总是清楚自己到底需要什动机系统中的第二位。因此呵护孩子、关心孩么,人的需要处于笼统的、朦胧的状态。广告商子成长这一诉求点可以用来抓住受众的心,这一正是利用了受众的这个特点,来激发受众的潜在点也是广告人的一个诉求重点。为了达到刺激需要,刺激他们购买产品。广告商总是会事先分受众的目的,广告商常会采取不同的诉求策略。析受众的期望,以求达到理想的宣传效果。他们从诉求方式的角度来看,诉求策略可以分为感性会利用一些策略,比如,会进行精心的语言选择诉求和理性诉求两种。现代大多数广告都是把來刺激受众。两者结合起来,而感性诉求更常见一些。本文以婴儿奶粉广告为例,通过分析它们所运用的语、马斯洛的需要层次理论言,发现广告商是通过感性诉求和理性诉求这两种方式來顺应受众的心理需求。下面将分析这两种诉求方式以及广告商是如何在广告语篇中需要层次理论是由美国心理学家马斯洛提运用这两种策略。出的。他把人类需要由低级到高级列为五个层次:第一是生理需要,如吃、喝、睡、排泄等方而的需要;第二是安全需要,如躲避危险、排除不安二、感性诉求和理性诉求定、防御侵袭等方面的需要;第三是归属和爱的需要,如爱情、友情、母爱、从属某一团体等方面感性诉求,又称情感诉求。它通过诉求受众收