亚马逊中国营销策略分析.ppt

亚马逊中国
营销策略分析
成员:石建华
陈玲
程娅
唐贵芝
陈瑜
目录
公司简介
市场分析
目标市场战略
营销策略组合
4
1
2
3
5
存在问题及解决方案
亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。同时JOYO也是深圳市卓乐科技有限公司的品牌。
亚马逊中国,原名卓越亚马逊,是一家B2C电子商务网站,前身是卓越网,2004年8月19日亚马逊公司宣布以7500万美元收购雷军和陈年创办的卓越网,将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司,使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网身后的中国市场经验相结合,进一步提升了客户体验,并促进了中国电子商务的成长。
2007年中国子公司改名为卓越亚马逊,2011年10月27日亚马逊正式宣布他在中国的子公司卓越亚马逊改名为亚马逊中国,并启动短域名“”。亚马逊中国总裁王汉华强调:这次改名表明亚马逊对中国的长期看好,同时更加本土化。
一
公司简介
亚马逊中国
并购后几年
“小而精”模式逐渐被“大而精”模式取代。销售种类增加,销售产品覆盖广
以客户为中心
理念
战略目标
致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个百分百可信赖的网上购物环境,为中国消费者提供便利、快捷的网购体验
承诺
天天低价,正品行货
二
市场分析
市场环境分析
政治环境
经济环境
社会环境
科技环境
近年来台服务自律规范》、《支付清算组织管理办法》等。推动了网上交易健康,帮助和鼓励了网上交易行为的产生。
:近年来我国的GDP持续上升,国家的富裕程度大大提升,经济全球化&市场扩张;
:我国施行市场经济体制,电子商务更好的发展;
:通货膨胀对电子商务的消费没有太直观的影响;
:目前我国强调一二三产业协同带动转变。
:国民的整体素质提高,生活方式和人口结构都有所改变,对电子商务能够广泛地接纳。电子商务的发展能满足不同文化、教育背景人们的消费需求;
:我国人口总量大,网络消费群体膨胀
,对于电子商务的潜在消费量大;
:互联网走进人们的生活,人们的网络消费意识仍在提升。
计算机技术、网络技术、贸易形势的灵活性、物流技术的快速发展给电子商务带来的长足的发展前景。
消费者
截至2012年12月底,。
NIC)的数据报告显示,当前娱乐类应用在我国网民网络应用中呈现下滑趋势,电子商务类互联网应用则成为我国互联网经济发展最快、最迅速的主力军。
报告称,%,是用户增长最快的应用,%%的年增长率,远远超过其他类网络应用,我国更多的经济活动正在加速步入互联网时代。
不同网购商品类别的消费者性别
根据消费者的性别所产生的网购商品类别不同,亚马逊中国增添产品种类,来提高市场占有率。
,库存成本低。
,大而精模式带来规模效益。
,本地化创新保证消费者收货时间。
,不依靠广告,消费者忠诚度高。
,在策略的制定上提
供参考。
,带动了网上购物的潮流。
,以及当下的经济形势使盈利更加艰难。
,主要竞争对手例如淘宝、当当的迅猛发展,市场份额有缩紧的威胁。
1.“唯低价论”的生命力不够旺盛。
。

,顾客容易损失。
优势 01
劣势 03
威胁02
机会 04
SWOT
竞争对手分析
亚马逊中国与主要竞争对手当当网和淘宝网的SWOT分析:
市场细分
目标市场选择
市场定位
目标市场战略
三
目标市场战略
女性成购买主力
男女购买物品类
型有很大区别
1、市场细分
教育背景
经济收入
年龄结构
性别
A
B
C
D