当当网和卓越亚马逊网的营销模式研究.pdf

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卓越亚马逊网的营销模式研究当当网和.⒌墓ぞ撸乙泊俳巳嗣巧■罗紫初秦沽雯店扩展而成的网上书店。人民时空等;三是非出版等;四是出版公司开设的网上书店。主要开展对海外读者销售服务。东路新华书店开办网上书上书店取得了长足发展。展,而且对传统书店形成有必要对网上书店的经营模式作一番探讨与研究,从中找出成功的秘诀。“网上书店”专题。旨在探索网上书店成功的奥秘。在这组文稿中,既有揭示当当网、卓越亚马逊网经营奥秘所在的,又有探求国有的。值得一提的是,我们约的文章,作者以独特的视角,向我们展示了网上书们工作做得不细,未能约■联网的发展不仅成为人们获取信务模式和消费观念的变迁。正是由于图书的信息便于判断和选择,以及网上书曛泄绻何锸谐⊙芯勘ǜ妗统计,年上半年,网购图书音像制马逊网是读者光顾最多的两大网上书业营运商。为此,我们特对这两家网上书店的营销模式进行探讨。目前,我国的网上书业市场大体由四类市场主体构成:一是由传统书店扩展而成的网上书店,主要是新华书店依托实体书店的经营产品开展网上销售,是出版社开办的网上书店,我国占%,如人民出版社的人民时空等;三是非出版业资本建设的网上书店,如当当网、卓越亚马逊网、淘宝网等;四是外贸出版公司开设的网上书店,主要针体中,销量最大,也最为活跃的是第三类。其中,尤以当当网和卓越亚马逊网当当网是由民营的中国科文公司、软银共同投资建立的,由北京当当网信息技术有限公司营运的中文书、音像制品为主,兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销资讯集成商和供应商。卓越网创立于年,为客户提编者按:目前,我国的网上书店大体由四类主体市场构成:一是由传统书如北京图书大厦网上书店等;二是出版社开办的网上书店。如人民出版社的业资本建设的网上书店,如当当网、卓越亚马逊网自年上海南京店开始。当当网、卓越亚马逊网随后跟进。十多年过去了。中国大陆地区的网既然网上书店如此迅猛发了巨大冲击;那么,我们就坏事。书业网上书店成败得失到了写台湾地区网上书店业的另一番风景。由于我到写香港地区和澳门地区网上书店的文章,这是我们所遗憾的。店独特的运作特色和优越服务,网上购书得到了越来越多读者的青睐。根据品位居网络购物的第三位,,当当网和卓越亚一当当网和卓越亚马逊网在我国网上书业市场中的地位如北京图书大厦网上书店、上海书城网上书店、广州购书中心网上书店等;二家出版社中,已建立网站的有遥对海外读者销售服务。在这四类市场主最为突出。美国拧⒙そG偶拧⑷毡购物网站,年月开通,以销售图售,总部设在北京,是中国最大的图书
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专题簋雾豢矍供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。年拢成立了分公司,至今已经成为中国网上零售的领先者。读者光顾最多的。,:光顾上书业市场消费者总量的%,三分之一还强。这就足以说明:这两家网上书店在我国网上书业市网上书店的营销,是虚拟产品的营销。其基本内容是通过网络传播产品信息,供读者检索查询;由读者选择好产品后,再确认成交;通过多种方式配送图书;收回货款。根据这些内容进行具体运作,不同的经营者会有不同的方式,由此而形成了各自独特的可供产品、交易条件、实体配送、已基本掌握当当网和卓越亚马逊网的营销模式,通过对其进行对比分析,我们可