浅谈投标报价策略及报价技巧.docx

浅谈投标报价策略及报价技巧.docx浅谈投标报价策略及报价技巧[摘要]投标报价不仅是投标的关键性工作,也是企业开拓市场的重要路径。报价策略运用是否得当,不仅关系到企业能否中标,述关系到企业在激烈的竞争中能否生存和发展。本文主要探讨在工程投标中为了提高中标率采取的一些投标策略和技巧。通过不断总结投标价的经验和教训,不断提高报价水平,企业才能在激烈的竞标中立于不败Z地。[关键字]工程投标报价策略报价技巧Biddingstrategiesandskills[Abstract]Biddingisnotonlythecriticalworkofbidding,,notonlyinrelationtotheenterprisetowinthebid,,enterprisesmustsummarizeexperienceandlessonsconstantlyfromthepasttoimprovetheskillofquotation.[Keyword]BiddingBiddingstrategiesSkills目录引言 2一、 研究投标策略与技巧的意义 2(一) 投标策略的含义 2(二) 研究意义 2二、 评标方法 3(一) 记名投票法 3(二) 排序法 3(三) 综合评估法 3三、 投标报价策略 4(一) 降低预算成本 4(二) 以保本、微利为报价策略 4(三) 报价平衡策略 4(四) 单价重分配策略 5(五) 开标后的竞争策略 5四、 投标报价技巧 6(一) 研究招标项目的特点 6(二) 具体报价方法技能 6(三) 善于分析招标单位的需要和特点 9(四) 恰当宣传投标单位的自身形彖 9(五) 注意对合作伙伴的选择 9(六) 善于将投标报价同优惠商务条件相结合 10(七) 报价决策 10五、 具体案例分析 12(一) 投标单位概况 12(二) 工程概况 12(三) 综合评估法的分值组成 12(四) 评分标准 13结论 17致谢语 18[参考文献] 19引言工程建设项目招标投标是在市场经济条件下进行工程建设项目的发包与承包过程中所采用的一种采购方式,是建设市场屮一种相互依存的经济活动。投标作为建筑市场核心部分Z一,就是在招投标过程中,通过严格的筛选找出一家信誉好、有履行本工程合同能力的承包商并且能为业主和自身企业谋取最优的经济效益。这需要投标者在投标时,根据经营状况和经营冃标,既要考虑自身的优势和劣势,也要考虑竞争的激烈程度,还要分析投标项目的整体特点,按照工程的类别、施工条件等掌握工程量清单计价下的报价技巧,确定成本价,利用投标策略进行报价,以保证投标价在具有竞争力的条件下,获取最大利润,使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位。一、研究投标策略与技巧的意义(-)投标策略的含义所谓投标策略就是在招投标中为中标所采取的投标技巧、措施及方法•随着我国加入町0后,工程招投标的规则和程序更加趋于完善、公正和合理,这不仅给我们带来了广阔的市场契机,同时也给我们带来了更加激烈、更加残酷的竞争。作为企业面言,怎样才能在激烈的竞争中获得一席之地,使企业长期立于生存、稳定和发展的不败之地,我认为,除了进一步提高企业内部素质,加强管理之外,还要在招投标上讲究策略。研究意义投标报价竞争的胜负,能否中标,不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平,而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下,其他条件相同,报价最低的往往获胜。但是,这不是绝对的,有的报价并不高,但仍然得不到招标单位的信任,其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议,不会运用投标报价的技巧和策略,因而,未能中标。因此,招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。二、评标方法(一) 记名投票法评标委员会对通过符合性初审的投标文件进行详细评审,各评委以记名方式投票,按招标文件要求推荐1至3名合格的中标候选方案,经投票汇总排序后,得票数最多的前1至3名投标人作为合格的中标候选人推荐给招标人。(二) 排序法评标委员会对通过符合性初审的投标文件进行详细评审,各评委按招标文件耍求推荐1至3名合格的中标候选方案,并按第一名得3分、第二名得2分、第三名得1分的方式投票,经投票分数汇总排序后,得分最多的前1至3名投标人作为合格的中标候选人推荐给招标人(三) 综合评估法综合评估法评分采用百分制。其分值组成为商务分占10%,技术分占90%。商务分包括投标人的技术实力、以往业绩、获奖情况和信誉、拟承担本项目的设计负责人和主要设计人员资格和业绩