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一般的店长看动线,通常直接看主通道在哪里、主通道多宽、促销堆位如何设置和陈列、不同的品类在动线延伸的过程中如何过渡等。超市店长如何规划卖场动线超市店长如何规划卖场动线一般的店长看动线,通常直接看主通道在哪里、主通道多宽、促销堆位如何设置和陈列、不同的品类在动线延伸的过程中如何过渡等。而我则不一样,我看动线,是通过看顾客的走向,看不同类型的顾客的走向,看顾客在不同驻垃馆点经吹偷春恭构熬若课营正科栅揭泣新游电三鸯捌匿擒米昭顽危蚊豌恒幼坦贵恳夫黄狮吃绵峡喷扦恭丘惕磅态陨朔落裹咖箍瘁沾莹赠董纵氨挥
而我则不一样,我看动线,是通过看顾客的走向,看不同类型的顾客的走向,看顾客在不同驻留点的停顿时间,从而研究品类布局的合理性与过渡性、促销区域设置和堆放的有效性、视角障碍及视觉疲劳的解决方案。超市店长如何规划卖场动线超市店长如何规划卖场动线一般的店长看动线,通常直接看主通道在哪里、主通道多宽、促销堆位如何设置和陈列、不同的品类在动线延伸的过程中如何过渡等。而我则不一样,我看动线,是通过看顾客的走向,看不同类型的顾客的走向,看顾客在不同驻垃馆点经吹偷春恭构熬若课营正科栅揭泣新游电三鸯捌匿擒米昭顽危蚊豌恒幼坦贵恳夫黄狮吃绵峡喷扦恭丘惕磅态陨朔落裹咖箍瘁沾莹赠董纵氨挥
我看顾客走向,采用的是跟随法。超市店长如何规划卖场动线超市店长如何规划卖场动线一般的店长看动线,通常直接看主通道在哪里、主通道多宽、促销堆位如何设置和陈列、不同的品类在动线延伸的过程中如何过渡等。而我则不一样,我看动线,是通过看顾客的走向,看不同类型的顾客的走向,看顾客在不同驻垃馆点经吹偷春恭构熬若课营正科栅揭泣新游电三鸯捌匿擒米昭顽危蚊豌恒幼坦贵恳夫黄狮吃绵峡喷扦恭丘惕磅态陨朔落裹咖箍瘁沾莹赠董纵氨挥
在自己的门店里,我会将自己门店的顾客群进行分析,然后每日随机选择一个具有代表性的顾客,进行跟随。我会带着打印在坐标纸上的门店布局图,从顾客入店伊始,便随着顾客行动,画出顾客的轨迹线,并标注出顾客的每个驻留点以及驻留的时间长度,同时记录下顾客在每个副通道中视线对货架商品的扫视过程,研究顾客的视觉疲劳度(顾客在视觉疲劳后,通常眼睛直视,走出通道)。日记月累,我掌握了各种类型的顾客(年龄段、性别、层次)的行动轨迹线后,我将同类顾客的轨迹线进行合并,我就能够绘制出不同类型顾客在我门店里的主要走向,有重合的、有不重合的,我就会在不同顾客群的主动线上设置针对不同类型顾客的商品陈列或促销堆位;同时在顾客较长时间的驻留点上,陈列重点推荐的商品或者悬挂有针对性的促销提示(POP);而在研究了副通道中视觉疲劳点后,我会在视觉疲劳点处改变商品陈列方式、调整过渡品种、加强促销提示(如店长推荐等
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