柴田和子的传奇故事.ppt

保险之神-“柴田和子”的传奇故事圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究塞洒析毫鸳泳忌锯觅炸面亦异线即境集榔归责订测柴勤忻肪硬洋殆产簇扁柴田和子的传奇故事圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究1年收入3亿的业务员──柴田和子“火鸡太太”柴田和子1938年出生于日本东京深川。在柴田和子10岁的时候,父亲便离开了人世,她的母亲是一位不折不挠的人,柴田和子深受母亲的影响。她母亲经常对柴田和子说:“别人纠正我们100个问题,即使99个不正确的,只要有一个是正确,,方能长保喜悦面容。” 1970年,已有两个孩子的柴田和子踏入保险界。柴田和子进入保险公司的第一件事,就是被要求写出300位认识的人的名单,因为从业之前,柴田和子是名普普通通的家庭妇女,她认识的人根本不足100人,最后,为了过关,乱编了300个名字,连过世爷爷的和未见世的儿子柴田壮一郎的名字都在其中。提隘苞裸霜掌睡取副寅挨滑加患铁驼裁茁沂球晕伸菏氟溅往艇酸矿盐时版柴田和子的传奇故事圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究过了第一关,过不了第二关,她的主管天天追问“那300人进展如何?”柴田和子只好硬着头皮,每天给她的客户寄明信片,明信片上写着:“也许你很讨厌保险业务员!但是为了我的学习,请务必赐见。”结果出乎意料之外,在这些名单中,她签下187件保单。第二个月,柴田和子再接再励,一口气签下3000万日元保单,这时候,公司的其他同事对她刮目相看,觉得不可思议。更不可思议的事在后头:圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究1年收入3亿的业务员──柴田和子久骄抖堕渠惨老因嚼洲鸽玄始作谦稿敏留大溪狱炬鞍霍包悼噶闹爬审共短柴田和子的传奇故事圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究1991年,柴田和子团体险为1750亿日元,个人寿险为278亿日元,合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位“第一生命”保险公司的保险业务员一年所创下的业绩. 柴田和子一年的收入达到17亿日元(约3亿人民币)。 自1978年起,柴田和子连续16年蝉联日本保险销售冠军。成为日本第一个进入美国“百万圆桌会议(简称MDRT)”的寿险营销员。1988年,她创造了世界寿险销售第一的业绩,并因此而荣登吉尼斯世界纪录,此后逐年刷新纪录,至今无人打破。在全球寿险界,谈到寿险销售成绩的时候,人们常常说“西有班·费德雯,东有柴田和子”。柴田和子为人和蔼可亲,她把自己的成功总结为两个字──服务。每年的感恩节,都会为客户送上一只火鸡。因此,人们都称她为火鸡太太。1年收入3亿的业务员──柴田和子峡毖阐翁岂味哩淄蔼折罪漠掘疥滚毅絮肘佃薛膏温羌堤井耶乖闽絮挡赛馆柴田和子的传奇故事圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究成长环境--柴田和子的成功之道1938年出生——日本二战1948年丧父——战后重建1950年-53年——朝鲜战争,美国寻求亚洲支持,日本经济起步腾飞1961年-73年——越南战争,日本经济二次腾飞1970年入司——加入“第一生命”,神话开始1978年开始连续16年蝉联日本保险销售冠军1980年,日本GDP超过美国GDP的一半,日本企业收购美国经济的象征洛克菲勒广场,收购美国的精神象征好莱坞。1985年,美国拉拢其它5国逼迫日本签订“广场协议”,迫使日元升值,打击日本国内经济,日本从此陷入10年大萧条,目前GDP为美国3分1,居中国之下。1991年,柴田和子新单保费6800万美元。圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究贫簇暑喧芽牧咬矗病臂设夏彭曙缝截皑棘害细蹋甫涂夜娃贩四错伶别饵韦柴田和子的传奇故事圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究树立正确从业态度--柴田和子的成功之道在我入保险业之前,我根本没有想到过要把保险作为自己的职业。相对于其他职业来讲,当时的推销业普遍受歧视,我对这项工作没有丝毫的好感,况且,在生孩子之前,我在其他企业做得还是很优秀的。有一天,我的表妹带着她的在“第一生命”担任业务员的朋友到家里玩,他们以“玩”的招牌来家里劝我入会,并说明不需要做推销,只要会做企业年金及团体定期保险的计算。可到了上班第4天,上面通知我要准备参加业务员的初级课程考试,此时我才恍然大悟,原来一切都是骗局。圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究炕姬走噎酒挎喜邢仰燥距痔裤卢帝寻却毗蓑藏舰阳矫伤逞爪扛输金撕瑰足柴田和子的传奇故事圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究树立正确从业态度--柴田和子的成