婚纱摄影公司五一黄金周促销活动方案.docx

婚纱摄影公司五一黄金周促销活动方案促销背景:全情市场状态:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被愈来愈多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它缘由,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场范围庞大,而且着名度较高,人气极旺。竞争分析:主要来自于大范围影楼和四周的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全建立。消费者分析:五一前后的新婚夫妻和希看纪念补照的中老年夫妻。这些人收进稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。SWOT分析☆上风分析:巴黎春天在九江市及周边地区有一定的着名度及美誉度。五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。☆劣势分析:同档次的产品竞争比较剧烈,消费者对新活动了解未几,很难深进人心。人们对新的活动存在偏见,同时也畏惧上当受骗。☆机会点:新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。促销计划不但可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这类促销同时也建立了一个顾客群体。☆要挟:在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度要挟。该活动具有针对性服务,享受顾客面会遭到一定程度的限制,失往竞争上风。促销目标:占据九江市场策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划让消费者尽快了解活动进步公司着名度,能够深进到九江的各家各户,到达一定的认知量让消费者逐步对该活动产生爱好,成为巴黎春天的虔诚消费者进步销售量目标消费群分析:▲重点目标消费群:新婚夫妻及20〜〜30人群▲辅助目标消费群:希看纪念补照的中老年夫妇及儿童。▲目标消费群特点:有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想。重视生活情趣,享受快乐。寻求时尚及品牌服务。促销时间:—