铂金水岸
11~2月推广计划
前言
铂金水岸从7月份到现在,共开盘两次,第一次开盘主要推出房源以多层为主,第二次开盘主要推出房源以小高层为主。从销售结果看,目前多层房基本销售压力不大,所剩套数有限,剩余房源为面积较大,楼层和朝向不佳的个别房源。第二次开盘所剩房源是存量重点,所剩房源多是朝南向两房单位和低楼层、大面积的房源。同时13号楼小高层单位和6\12号楼\顶层带阁楼单位也将在12月至节前上市推广,因此如何抓住销售节点,合理划分营销节奏,利用年节和圣诞引爆上市新房源,带动存量是工作的重中之重!
消化存量
引爆增量
把握节点
提升品牌
核心任务
品牌形象提升的思考
思考之1:
在产品的形象塑造方面,通过视觉设计全面提升项目的品质感,达到升级版产品的市场印象。
思考之2:
将每一类产品针对性进行品牌性格塑造,将产品卖点更加清晰地呈现给市场,同时弱化存增量房并存的不利局面。
思考之3:
在推广中提升德昌品牌,在销售中不断增加企业品牌在市场上的美誉度。
先来看看我们手里的货源?
存量房
从存量的数量上看二批房源占了总存量的69%,一批房源占31%,其中两批房源销控的复式房占总量的32%,可统一当做增量来考虑。二批房源销售存量占总量的58%,消化存量方面,应着重此部分的推广,而一批存量仅占10%可做延续消化处理,不用占据太多广告资源。
存量房
总量(套)
销售存量
销控存量(复式)
一批多层
22
7
15
二批高层
49
41
8
从剩余数量上来看
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