出差方案(出差策划).doc

蚁面层材料艿市芄场肄出蒁差肇方蚆案薄膂肈螄羃羂腿膇莃蚃2014年9月30日星期羇芅螂二腿关于面层材料市场出差方案羈莄驻点出差人:------芁所带公务物品:笔记本电脑、彩页、图册、宣传光碟、合同文本、代理文本、相关演示性及解说材料文件、相关证明性文件(公司营业执照、税务登记证等复印件)、名片、笔、笔记本衿时间跨度:第一阶段3月2日~3月9日肀第二阶段3月15日~3月20日螆出差区域:湖南,浙江地区(主要出行城市以供应商工厂所在地地区为主羅蚀拟定近期湖南地区出差,向公司做预期出差计划,恳请公司给予指导和帮助袇袄一、出差分析:就本人参与公司工作以来,公司客户群数量较少,客户基数较低,尚未形成市场效应,全国无成熟市场,表明公司业务方面尚在起步阶段,目前的区域销售额远达不到公司乃至作为一名员工的业绩要求,主要的原因比较明确:1、分管类别商品的年度采购计划和经营计划、销售计划、毛利计划、商业收益费用计划和采购管理程序;莄2、选择和管理供应商,确保合作供应商达到合法的进场条件;并对分管的联营供应商实行严密的监督管理,确保联营供应商完成销售任务和经营收益;莀3、执行公司的商品竞争策略,遵守商品的毛利和定价原则,保证价格竞争力度;袈芇螃二、驻点出差目标:膀1、传达公司企业价值,推广企业品牌,为全国树立样板羀2、基本市场调查:莅产品市场定位,品牌认知度,客户评价膃了解竞争对手品牌销售情况,市场占有率袁大量的收集客户资料,并及时对客户进行分类跟进螇3、拜访当地客户,培养感情,加强品牌市场操控力螇4、寻找有共同发展方向的意向商家,渠道销售和直销方式并行发展蚂5、空白市场区域开发,提升区域品牌销售业绩蚁三、出差行程安排表:主要出行城市从湖南长沙市开始,然后依次以广州、杭州、常州、东莞、江苏等地区从北往南推进。袈袆四、出差工作计划:肂利用一切能够组织的资源有效的进行市场的产品推广,以利达成交易莂工作日程第一阶段工作安排(10月12日~11月30日):袀地点羄时间螅工作安排膂住宿蚇交通工具莇长沙市膄1天袂主要是考察公司产能,物流,生产,为主其蝿租房蒅飞机、汽车、出租车、公交薄广州荿6天螀主要是考察公司产能,物流,生产,为主其源型客户为主袇连锁旅馆肃汽车、出租车、公交聿杭州薇1天羆主要是考察公司产能,物流,生产,为主其蒂旅馆衿汽车、出租车、公交虿常州肄1天袂主要是考察公司产能,物流,生产,为主其薀连锁旅馆蚀火车、汽车、出租车、公交莆东莞莁1天芀主要是考察公司产能,物流,生产,为主其蒇旅馆薅火车、汽车、出租车、公交羅江苏肁1天蕿主要是考察公司产能,物流,生产,为主其袇旅馆蒄汽车、出租车、公交螁莆五、驻点出差的谈判思路:羆1、到意向较小的客户主要是给其一份资料,拿到他们核心人物的联系方式,留着以后电话里慢慢沟通开发;袃2、碰到比较有意向的,这个谈判技巧很重要,按如下流程去谈:薁蒇达成交易膄商务谈判蒂施加压力展示优势引发兴趣首先,第一:我们应该和客户分析一下安全监测这块的必要性,事前防范重于事后处理,然后阐述我们公司产品的优势和特点,研发、生产和服务能力,能够极大的配合客户安全工作的开展和防范;谈话主要涉及我们公司及公司产品的差异化。(展示优势)第二:分析产品的操作空间和给客户带来的价值(列举一些用户案例,展示宣传视频及各类宣传材料);谈话主要阐述能给客户带来什么。(引发兴趣)第三:向