药企营销如何应对新医改方案.doc

药企营销如何应对新医改方案网络新医改方案的公布和实施,对于医药生产企业的营销来说,是具有重大影响的改革举措,我们一方面是对新医改方案提修改意见,一方面更要找出应对之道,笔者通过通读几遍新医改方案,思考出以下医改方案的应对之道,、企业的渠道策略要与国家对于流通体制的改革和管理的方向保持一致新医改方案中有关药品流通的论述有:“……基本药物由国家实行招标定点生产或集中采购,直接配送,减少中间环节,在合理确定生产环节利润水平的基础上统一制定零售价,……”;“……严格实施药品经营管理规范,探索建立药品经营许可分类、分级的管理模式,加大重点品种的监督抽验力度.……”;“……,严格市场准入,严格药品注册审批,大力规范和整顿生产流通秩序,推动医药产业优化升级和技术进步,发展药品现代物流和连锁经营,促进药品生产、、体系健全、便民惠农的农村药品供应网和监督网……”这些论述够表明,医药流通渠道有两个趋势是不可避免的:一是渠道缩短,渠道必然会扁平化,一步到各级各类终端将是政府已经既定的政策选择,企业就应该适应;二是加强监管,实施资格准入制度,分级许可制度、如新农和供应配送网、,及时调整自己商业渠道选择策略,抓住具备这些资质的流通企业,、产品的生产研发要与基本药物制度匹配建立基本药物制度在一片众说纷纭中,终于在这次“新医改方案中”尘埃落定,将开始推行,而且明确规定基本药物定点生产、:“……(站)、乡镇卫生院、村卫生室等基层医疗卫生机构应全部使用基本药物,,报销比例明显高于非基本药物.”就是说,你能不能成为基本药物,或者成为基本药物生产供应商,将决定了你的未来,因为国家明确规定了基本药物的使用纳入规范、并规定了使用最为广泛的使用范围、使用数量、,怎样调整自己的产品及其营销策略呢?笔者认为首先要改变以前的两种思想:“大企业图名而进入定点生产目录,小企业图利最好不进入定点生产,因为生产也因为价格低而亏本”,及早介入基本药物目录产品线的完善、产品结构调整、定点生产企业资格申报取得、,关键是短期内体国家分忧,二是成立定点药企协会,当原材料涨价到一定程度时,、注重第三第四终端的深度开拓很明显,第三终端和第四终端(社区市场)是这次方案中特别强调的,这可能与经济发展了,要构建和谐社会,以及政府有财力,,,在推陈出新,重新组建队伍,制定好好规划,“常见