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娃哈哈广告分析
----王选先、肖唐正、张玉娇、孙立芹
哇哈哈成长历程
杭州娃哈哈集团成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,从3个人、14万元借款起家,现已成为中国最大的饮料企业。在全国29省市建有58个基地140余家分公司,总资产268亿元,拥有员工近30000人,投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线,主要生产含饮用水、碳酸饮料、八宝粥、运动饮料、营养快线、思慕C、呦呦奶咖、呦呦奶茶、乳品、茶饮料、医药保健品、大厨艺营养湿面、罐头食品、果汁、瓜子、童装等17大类100多个品种。
哇哈哈系列产品
娃哈哈品牌成功的支柱—广告
娃哈哈一贯注重广告的投入,但同时坚持明确的广告策略:经济有效、树立品牌的个性。 所谓有效是指对消费者有效,"叫好不叫卖"、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用;而个性是品牌存在的根本,是其生命力的张扬与体现,豪放狂野――伏尔加;健康快乐――娃哈哈。
娃哈哈纯净水是公认的全国第一品牌,之所以能够在短期内独占鳌头,与娃哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。
1996年4月娃哈哈纯净水面市时,开拓出了一条情感诉求路线,以青春、时尚为基调,以“明星歌曲策略”为重要特色。先是以青春偶像、当红歌星景岗山作产品形象代言人,那首青春浪漫、脍炙人口的流行歌曲──“我的眼只有你”也就是娃哈哈的广告语。
1998年,是娃哈哈纯净水进入市场的第三年头,娃哈哈制定的销售目标是1996年的10倍。为完成这一目标,娃哈哈选定新的形象代言人、与井冈山有着不同风格的歌手──毛宁。广告语上升为:“心中只有你”,新的合作效果同样惊喜!
毛宁的广告
1999年,台湾歌星王力宏接着成了"娃哈哈纯净水"新的广告代言人。王力宏"爱你等于爱自己"娃哈哈广告歌曲,优美动听的旋律传遍了大街小巷。