德芙巧克力整合营销.ppt

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福州德芙巧克力
整合营销分析
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(一)前言
(二)福州德芙巧克力STP分析
(三)福州德芙巧克力4P策略分析
目录
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(一)前言
福州巧克力市场除了有来自欧美巧克力品牌的竞
争,同时来自韩、日等亚洲国家的巧克力厂商加速
在中国各大城市开拓市场,促进了巧克力市场的新
竞争格局的形成。
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德芙巧克力在福州通过对市场进行细分、确定目标
市场以及明确市场定位后,进行产品、渠道、促销、
价格等营销策略活动。使德芙能够将统一的传播资讯
传达给福州巧克力消费者。
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(二)STP分析

现有消费者分析:女性对巧克力的偏好大于男性,年轻女性
购买巧克力的倾向相当明显。尤其是16-45岁的人群为自身消费
的主要群体,而35岁以上消费者购买的产品绝大多数是为孩子
购买。特别35-44岁的人群,%。
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据新生代市场监测机构对福州、厦门等城市监测,发现福州等各大城市巧克力消费者广泛,市场被几大品牌垄断,年轻女性和孩子是主要消费群体。目标市场定为福州16-45岁的中等收入女性,这其中有很大一部分年轻女性是为孩子购买。因此目标市场定为福州16-45岁的年轻女性具有一定的代表性。
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3、市场定位
福州人生活水平较高,注重美食的同时也十分关注自身的健
康,巧克力作为一种特殊的营养食品, “德芙”其产品在制作
上采用低热值糖体或果蔬制品等混合制成,使其单位热值降
低了30%~60%,因此“德芙”在福州巧克力市场“健康”的定
位在满足消费者需求的同时也很好的解决了福州巧克力消费
人群担心健康的问题。
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(三) 4P分析

产品细分
德芙有八款经典口味:经典之源-纯黑巧克力;倾城诱惑-
榛子酱巧克力等,在福州巧克力市场主打的“榛仁”巧克力在
制作上采用低热值糖体或果蔬制品,以此满足追求健康的巧
克力消费人群。
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广告
通过广告语“低热量更健康”给福州消费者留下深刻的印象。
产品包装
在包装上,德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装,在
视觉上让顾客感到品质更好,格调更高。
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