::经销、租金、反保底、扣点、保底、其他(1)扣点:没有分档扣的品牌要注重第一个扣点,有分档扣的品牌可以注重第一个扣点之后的条款。(2)账期:可以在不想合作之前大量进货,造成账面上我们欠对方的金额变大,金额越大则谈判的筹码就越大。(3)租金:租金的支付年限(首选年付、季付是底线)合同中的租金支付周期约定很重要。支付支持年付或半年付约定先付后用、提前一个月租金到位确保押三与商场的配合度经营业绩、能力与理念是否有经营长期的规划优质客户的判断在其他商场的经营情况与业绩以及全国的情况经营的品牌实力个人的运作经验客户的资金实力收租的流程:15天前:业务部门第一次发《租费结算通知单》给商户。5天前:业务部门第二次发《租费结算通知单》给商户。支付日(未交):业务部门盖章发《租费催缴函》给商户。逾期4天以上(未交):业务部门盖章发《租费催缴函》给商户,,并说明按合同约定收取滞纳金逾期7天(未交):业务部门停电、停水逾期1个月(未交):发律师函收租办法:、、、抓时机装补:1装补的钱什么时候给客户、怎么给的方法2假如客户提前违约撤柜,关于剩下的装补要全部拿回来,在合同上要全部注明。免租期:可以指定期限租金的递增、赞助的广告费、期限、押金、装修的免租期、场地交付的条件、合同保证金、滞纳金、分清两个面积:净面(租金要高)、建面(4)保底:利润保底、双保(销售与利润要双保)利润:淡旺季的分摊、把控时间阶段的节点(5)反保底(通常都是大品牌):反保底金额的确定,未达到销售如何买单的问题,全年需要支持我们的几档大活动、新品与货品的上柜率、买利润还是买销售、年统算、::尽量谈买利润合同上必须注明库存量与新品的占比。(当季货品与过季货品)不要认为谈了反保底就必须要买单,如果销售额没有达到,可以再谈。(1)合同谈判——:首先要了解品牌、供应商的情况、了解所在城市与门店的定位与情况。品类优势自身门店优势:地段、面积、定位、楼层、品类、配套设施、周边氛围集团优势:集团实力、团队经营品牌的品牌历史对方品牌定位在其他商场的销售额(2)合同谈判——续签合同考虑合同是否签署:进行全方位的评估、锁定续签目标怎么签订:设定好条件框架怎么做具有影响力的品牌需要当面去谈续签。(3)合同谈判——错误案例主体不一条款引用错误表述不全、表述错误店庆费不能直接体现在合同上,必须改为媒体促销费涉及装修费用问题,(1)合同清晰:商务条款,尤其是附加条款(2)数据采集:财务(欠租费用明细)(3)情况摸底:领导、下属、(1)逐个交流:不能开大会、商户的核心诉求(2)坚持原则:问题解决的原则是付租,合同办事、认可书面(3)心底意愿:(1)书面通知:送到商户手上(2)采取措施:停电(3)交流沟通:主管还需沟通、态度的坚定(4)利益诉求:商户联合背后的小心思,树榜样(5)顶住压力:僵持,(1)刷卡支付:信用卡都刷(2)付钱通知:电工在下边等着,付一家通一家总结:上下同频,领导的绝对支持,下
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