培训班招生方法、方案参考资料.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuseForpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse袇培训班招生莂第1节:借力学员生日派对薁我们知道,现在的父母,对孩子的生日极其重视。螇但是,除了孩子的周岁生日、十岁生日,家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外,其余的生日,一般只在家里过,父母、爷爷奶奶、外公外婆,加上亲友,最多十几个人而已。蚆培训学校,可以帮助学员组织一个更有意义的生日,而且,孩子的父母,也是非常愿意配合的。因为,他们也希望自己的孩子能在公众场合,过每年的生日。蒂在这样的场合,孩子可以充分展示自己的才艺。羂因为,人人都有表现欲,孩子有,家长更强烈,这是人性!蒈下面让我们接着分析:蒅学生报名时,学校一定要登记他们的出生年月日。薂我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台:每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。膈具体操作办法:袆(1)组织膃假如这个月,有5位学生要过生日,学校在月初告诉他们,在这个月的某一天(最好是周六、周日下午或晚上,约2个小时),学校为他们举办集体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、跳舞、书法、绘画等)节目,在生日派对上表演。薂学校为他们订制一批生日蛋糕,并布置好生日派对现场。蕿在生日派对上,先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目,再让他们在主席台上,主持培训死活练习、培训知识问答等,让其他的学员参与有奖征答,营造派对现场欢快热烈的气氛。蚈(2)邀请芆月初,学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵,发给当月过生日的学员,每人10张,并告诉他们:送给你最好的10个朋友(一定要是没有学过培训的),邀请他(她)和爸爸妈妈,一起来参加自己的生日派对。蚂发给另外的学生,每人5张。羀如果这个月有5个学生过生日,每人10张,即可以发出50张。假如另外有30位学生,每人5张,即可以发出150张。共200张。肆如果发的对象,是小寿星非常要好的朋友,至少,应该会有一半(100位)小朋友拿着表演观摩劵,和爸妈一起来到培训学校。羅(3)设计流量池和无法拒绝的成交主张螂来观摩的100个小朋友和家长,看了好朋友的才艺表演和培训表演,了解了培训学校的教学环境后,其中部分家长,一定会咨询培训班如何报名。莁你可以利用这个机会建立关系网。螈方法:让每位家长为孩子填写一份登记表,包括姓名,出生年月,联系方式等。凭这份表,免费领取一本培训教材(启蒙教材上,可留下学校地址、电话等信息)。螄接下来,你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。袁你可以对这些来观摩的家长们说:螂“感谢您和孩子一起,光临我们的培训班。假如,您也想让孩子象他(她)的好朋友一样,享受培训带给他(她)的乐趣,并通过培训学习,陶冶性情,增长智力。您可以报名让孩子来体验一个月。芆因为您的孩子是我们学员的好朋友,第一个月,我们只收半价。螇(4)录像或摄影羁对生日派对的过程,一定要录像或摄影。录像或摄影时,一定要多拍孩子(包括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友)的特写(大头照)。衿录像制作成DVD,摄影洗印成相片。这些DVD和相片,你可以发给你的启蒙班学员,每人若干,除自己保存外,他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。羈这些录像和相片,可以发布在自己学校的网站(等规模扩大必须要有的东西)上,也可以发布在其它幼儿家长访问量大的幼教或妈妈论坛上。薆办了第一次,就知道下一次再办的时候,哪些流程需要优化。接下来的每一次,建立关系网和招生的效果会越来越好。肁第2节:借力老学员家长芀前面我们说过:一切行为的动力是利益,把利益放在行为之前,是驱动人们快速行动的最佳途径。蚀这句话的核心,简单地说,就是四个字——利益前置。莅下面的三个步骤,就是围绕利益前置的思维进行的。膁第一步:设计给目标顾客——新学员家长的行为利益。蚁制作启蒙班报名现金卡(模板见第一章)膇正面:肄XX培训学校膁启蒙班报名现金卡肂人民币100元衿序号:0001膆----------------------芁反面:芈本卡使用说明:芇1、本卡仅限启蒙班报名。袅2、报名时,请上交本卡。莁3、本卡不记名,不挂失。虿4、本卡可转赠他人使用。聿电话:蚄地址:螅网址:肀QQ或QQ群:蒇本卡回收后,可以循环使用。蚇第二步:设计给媒介(客户)——老学员家长的的行为利益袄利用周六周日家长接孩子的时间,召开家长会,家长范围可以稍大些,学生家长都可以,目的是让尽可能多的家长参与转介绍。蒁发放现金卡给家长,每人限3-5张。不能发多了,如果发多了,家长可能会因为追求回报而滥发。腿发卡时,登记好老学员的姓名和卡的序号。蒀告诉家长,利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会,或自己与朋友一起聚会的场所,将现金卡当礼物赠送给好朋友,让朋友带着自己还没有报班的4-