纺织品出口贸易合同的磋商.ppt

第二章纺织品出口贸易合同的磋商与签订人才强商贸易强国本章学习要求了解纺织品出口贸易的流程掌握进出口贸易磋商的一般环节掌握纺织品贸易合同的形式及内容掌握纺织品贸易合同的主要条款学会签订合同的具体操作第一节纺织品出口贸易流程从事纺织品出口贸易的先决条件:一、寻找客户的途径:(一)参加国际商品交易会、出访、出国参展第一节纺织品出口贸易流程缺点:成本较高第一节纺织品出口贸易流程(二)利用网站寻找客户第一节纺织品出口贸易流程(三)通过专业杂志寻找客户第一节纺织品出口贸易流程(四)利用行业协会、贸促会、驻外经济商务参赞寻找客户第一节纺织品出口贸易流程二、纺织品出口贸易流程(一)交易的磋商(二)合同的签订(三)备货(四)催证、审证和改证(五)报检(六)订舱(七)报关(八)投保(九)出货(十)制单结汇小结:①、寻找客户的途径;②、纺织品出口贸易的流程第二节纺织品出口贸易合同的磋商交易磋商是指买卖双方为购销某种货物就各项交易条件进行商洽,以求达成一致的过程。磋商是合同的依据,合同是磋商的结果。交易磋商的目的:交易磋商的形式:交易磋商的内容:是买卖双方通过磋商能共同取得一致意见,达成交易。口头和书面两种。货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。第二节纺织品出口贸易合同的磋商磋商的基本程序:询盘发盘还盘接受一、询盘(Inquiry)1、定义:2、方式:3、目的:4、对象:广泛。准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主询问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。买方或卖方均可。了解对方的产品(需求)及成交条件。注意:询盘对买卖双方无法律约束力