校园公关活动策划书新.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse薇羅羃肁蚀肅莃可口可乐校园公关活动策划书葿莈膅螄膁膇芅袁虿《总的营销策划思想》羆------------------------------------------------------------------------莅节莁一:前期市场调研数据统计:我们做了一份可口可乐销售状况的调查问卷。问卷调查结果显示罿反映年轻人对可口可乐消费数量的比率的统计图---蒄蚃衿螈薄肄薁蒇薄蒅罿薀蚄蚂反映可口可乐销售有淡旺季之分的统计图蚀----艿螄肂蒂肇袄蒃袀袆羄袄薂衿肃羁肀蚈膃莂螂莇蒇螃芀蒀薇膄羂腿蚇薅荿羈螇蚁肁市场状况与形象分析螆(比较详尽地介绍公共关系调查分析的结论,主要是通过“三个比较”所得出的“三点结论”,即公共关系宣传的信息内容与市场特性、竞争对手和公众需求比较之后的优势点、问题点与机会点。)螇市场分析(swot)肂[1]可口可乐有一批对它味道忠迷的年轻消费者,在可口可乐与百事可乐塑造的不同品牌文化下倾向于可口可乐的年轻消费者也属于一种稳定消费群体,但问题是这些消费者数量并不是明显压倒百事可乐,虽然可口可乐在这几年的广告宣传中已经走本土化路线并且把广告的受众集中到年轻的朋友身上那个,选用的主体多是活力健康的年轻人形象,但是百事的年轻明星团队更加庞大,不管是在海外,还是国内,而且坚持走年轻化路线的时间更长,所以在年轻消费者心目中的更时髦的还是偏向百事可乐。在对年轻群体的争夺中处下风,而这个群体又有着巨大的消费号召力和潜影响力,这是一个已经逐渐显露出的问题。[2]可口可乐有淡旺季之分,冬季受到冷落。蕿可口可乐自身分析蝿优点:可口可乐味道清爽,有些甜,汽足,属于清凉型饮料,适销的空间与时间范围大。汽足喝起来刺激,有时尚、富有活力的形象,属于兴奋型,适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场所。可口可乐作为全球品牌价值排名第一的品牌,它现在仍处发展高峰,在自身的营销和运营环节也有自己一套合适的模式,这是一个堪称完美的品牌,但是没有问题本身就是最大的问题,袇缺点:可口可乐是碳酸饮料,含有咖啡因等成分,且易造成肥胖。味道已于其他碳酸饮料并无太大区别,缺乏独特性。蒃形象分析芁可口可乐是健康的、运动的、自信的、有魅力的、好交际的,有活力,给人带来舒畅和快乐。薈羇羄蝿莇肆肁蒁肆3、主题概念提炼膆蒂可口可乐冬季销售不旺,在年轻人群体中受欢迎程度低于百事,这两个劣势恰好是可口可乐还可以成长的机遇,如果可口可乐在冬季每月时向每十个年轻消费者多卖出一瓶,光2010年中国大概就有3000万大学生,这意味着光淡季多卖300万瓶,一瓶听装可乐2块,边际增加,将使可口可乐的年收入增加1800万元。我们提出的洞见是:衿略微移动销售指针,令可口可乐淡季不淡腿芆袃蚁袈莆芄肈蚇莆蚅螀虿《具体的公关活动计划》蒆-------------------------------------------------------螁这次可口可乐校园营销活动的口号:——“翱翔吧可口可乐”蒂蒈薆一、活动设想:膂准备借亚运会和刘翔近期的关注度,在校园实施一场可口可乐品牌的软性推销活动羀创新点:不再诉求可口可乐本身产品及品牌的信息,而是重于宣传亚运的盛况及激情,宣传阳光长跑的健康和活力,强调可口可乐与亚运同在,阳光长跑,与你同行,为你添加欢乐与激情。芇活动核心创意说明:结合火热开展全国高校阳光长跑的形式,分别在学校各个按指纹点安排工作人员,活动参与的同学可以在任何点抽题答题,但抽题后必须到另一个按指纹点答题,答对即可获得礼品。题目均关于亚运、可口可乐和体育知识。另外组织观看可口可乐免费电影和拍摄同学畅饮可乐的图片。蚆薃蚂二、活动背景羆刘翔情况简介:螅11月24晚的广州奥体中心,13秒09,这是复出一年之后,刘翔交出分数最高的一份答卷。2009年,刘翔的商业价值由最高峰时的代言单价1500万元,降至不足200万元,跌幅高达87%。作为可口可乐的代言人,随着"翔飞人"回到自己的高速跑道而来的,还将有他曾经一度低迷的商业价值的回升和可口可乐在中国的又一次绝佳推广时机。羄尽管并不是2010年广州亚运会的赞助商,但是与可口可乐紧密联系的刘翔却是本届亚运会的超级主角,随着2008年北京奥运会的退赛事件,刘翔的伤势牵动着广大中国人民的心,人们非常关注刘翔的恢复情况,能否回归赛场、恢复状态、再次为国争光成为热点话题。虽然2010年北京奥运会可口可乐并未能充分利用“刘翔”这一品牌效应,但这一次的广州奥运会却不失为重整旗鼓、努力宣传的良机。膀聿袅亚运会状况:膁四年一届的亚洲地区规模最大的综合性运动会今秋在广州拉开帷幕,中国健儿勇夺199金再创新高,尽管广州与武汉距离遥远,但是通过新闻媒体的大力宣传,作为在校大学生对这次