阿里巴巴销售心得.docx

羂Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse腿膆莂膅诚信通直销心经蚂羆薀——谨以此献给奋战在广东直销一线和即将奔赴广东直销一线的所有同学芅螁蒈客户开发环节膈羈膆开发,开发,再开发!莃芁芆销售中漏斗效应的另一种解释:罿聿羃多渠道(渠道的广度和深度)>新客户接触量>3类开发量>2类开发量>到单量螅羄袇连接这条主线的是:虿袆袆体力,激情和要性袄莃肃所以要休息好,给自己找动力和不给自己留退路。荿羈肁一定要抓住任何一个休息的机会让自己休息好。毛主席说身体是革命的本钱。做诚信通销售这种必须以量来支持到单的工作没有足够的体力来支撑是不可想象的。休息不拘泥于时间、地点和形式,就像克林顿一样,任何空余、车上和任何一个打盹的机会都不能放过;芆螃薁一定要给自己的每一天每一周和每一个月都找一个兴奋点。如果公司和团队的激励政策还不足以让你兴奋起来的话,那你就自己想办法让自己兴奋起来,比如说,找个PK的对手,找个超越或自我证明的KPI,时刻警醒自己,让自己时刻保持兴奋状态;膀罿薇一定要对自己狠一点,尤其是男人!我认为是我最缺的就是这种东西——要性,要性不等同于执着,可以说是执着的一种体现形式。这个词我也是来了阿里巴巴才听说过的,不是说没有这种要性就一辈子碌碌无为,但是从我的实践和观察来看,没有这种要性,做诚信通销售基本上不可能做到TOP,尤其是年度TOP。“那好吧!”、“那算了!”这些举棋不定的词只会消磨你的意志,只有“坚决不可以!”“一定要!”这些坚定的词才能让你达到你所设定的目标。还有,有时候我们不要给自己太多的借口和选择,太多选择等于没有选择,没有选择就是最好的选择!莄膂膅到单来源:袀螆蒃陌生拜访:螇蚂羀陌生拜访,直销人最应该引以为傲的开发方式。蚁袈莇对提高陌生拜访效率的一些看法:袅肁羂你必须慢慢了解当地老板的作息时间、行为习惯、喜好和禁忌。莁衿薂清楚当地老板的信息化程度,诚信通会员普及率和使用体验反馈情况。羄螄葿陌生拜访时可以带上的“魔鬼”和“天使”:膁蚇肇陌生拜访时你可以把客户附近的诚信通会员名字和具体的地址整理出来,陌拜的时候拿出来在老板眼前晃一下,并问他:“你看你身边这么多人做了,你为什么不做呢?”也许接下来你就会找到切入点······(注意:只是晃一下,不要把名录留给TA,不然你会有麻烦的^_^)莆膄羄另外,袂螈蚀自制一些宣传册。上面留上你的联系方式,让IC从你手机上响起,而非其他电话上。自制宣传册可以多和文聪交流交流。蒄蚃衿拿名片的小方法:莈蝿袈你和客户说话的同时顺手就拿;或者和他说我留个你的邮箱,到时候我们发些买家信息给你;再或者和客户说到时候我们可能会寄一些资料和小礼品给你们。袇肂肅名片价值的最大化利用:肈薇肂拿回来的名片除了电话跟进之外,可能不一定能全部录到自己的库里,但是这个动作可能你一定要做——把客户的手机号码录入并统一管理,这可是日后你和客户唯一可以维系的方式。你可以给客户发信息说你是XX地方的上门服务专员,也可以有事没事发个促销短信。你将会有意外的惊喜!羅蒂芈在很成熟的专业市场陌拜时,在基本的观察和寒暄之后最好直报家门,尤其是在中供跑得比较多的市场。你比如说永福路和南方大厦一带,你说:“我是阿里巴巴的”没有“我是阿里巴巴诚信通的”来得有新意。衿蚈薈个人认为,广州的专业市场按行业信息化意识和普及率来排名的话依次是:肃袁袂数码产品和电子元器件——这些老板不用你说,很多比你还懂互联网和电子商务。主要集中在南方大厦、惠福西路和岗顶一带。蕿蝿膁玩具工艺品、汽车用品和配件——老板不是特别土、做得效果好的客户多,做的人也不少。汽车用品和配件的老板都比较有钱,出口的多,中供跑得多市场被炒得比较热。主要集中在一德路一带;永福路一带。蒆莁蚇化工、化妆品、服装鞋帽——全国70%以上的服装都出自广州,相对来说,服装做诚信通的普及率其实并不太高。主要集中在东圃化工城一带;白云边检站和火车站美博城一带;服装鞋帽在火车站一带尤为集中。莀蒇莈五金、机电、装饰材料等——一般,主要集中在大德路,解放中,惠福西路一带;装饰材料主要集中在白云沙太路,天平架一带。薄肄袄纺织、茶叶和农产品——纺织是比较特殊,网络上的成功客户不是特别多,茶叶和弄产品的老板实在是比较土。主要集中在中大轻纺城,广州国际轻纺城一带;芳村茶叶城也是亚洲出了名的茶叶专业市场。肀薈薃其他还有很多市场,等着你去开发。袇蒃莁狼性陌拜:略螀莅螅挑/打公海:肅袃羅愚公移山,从量变到质变的伟大过程。薁蒇蚂挑选例子:挑同一个区域的、活跃客户、重走流程的客户。膃节袀筛选客户:按照华哥给的流程修改一下,变成适合自己的套路来打电话。芁蒈薅公海,对于不擅长电话的人来说,除了量还是量。我们并不打算把客户从电话里搞定,目的是为了判断客户,把有意向的客户留下来再做跟进和