宁波统帅冰箱工作总结及规划.pptx

目录1、11年市场容量分析及目标规划2、1-4月份各项工作总结3、1-4月份各项工作差异分析4、行动方案,保障措施宁波工贸人口总数2670万人,根据总部测算公式计算出市场容量为136838万。宁波工贸根据海尔销量及份额测算出市场容量136304万,11年统帅锁定3500万目标,%。一统帅冰箱的11年目标及规划宁波工贸统帅总目标3500万,网络共规划11个区域,理货商签约目标为3210:目前丽水区域除青田外理货商还没有确定下来。一统帅冰箱的11年目标及规划二1-4月的签约整体签约不理想,%,其中温州、丽水区域差异比较大。零售商没有开发出来。二1-4月的销额及客户履约客户履约率差,整体完成差,100%完成1-4月计划的只有4个客户二1-4月的网络开发理货上网络开发慢,目前完成率才40%,零售商开发进度慢,目前才开发三家。二1-4月的展台制作目前制作展台6家,改造LOGO2家,进度太慢。宁波统帅上市活动,零售18台2月16份国贸统帅上市活动,零售15台3月15日统帅冰箱全月零售超过150台4月时间内容时间宁波国贸宁波国贸宁波国贸客户骆驼店开业,统帅冰箱零售量20台4月9日宁波国贸二1-4月的活动1-4月份活动,整体零售都尚可,后期必须通过活动造势带动网络开发,指标完成4月24日4月28日5月1日青田新四海舟山金塘宁波国贸重装开业,统帅冰箱零售量26台认筹活动,,日号当日零售64台三1-4月份各项工作差异分析1、签约不理想,客户履约差:目前签约进度仅81%,还有一个区域没有理货商。客户履约率仅30%2、网络开发进度慢:理货商网络开发进度慢,90家目标伞下点目前开发仅36家3、展台制作慢:已经进店54家。制作展台仅8家四行动方案,保障措施1、签约差,客户履约差:协同县网制定对县网人员的统帅专项考核方案,借助县网人员推进工作2、网络开发、展台制作、现场标准化进度慢:制定冰箱专员的统帅考核方案,进行终端标准化等工作推进