家族式增员增员系统(见上页)留存系统观念导入:要更关注新人留存辅导方法心态辅导新人签约仪式/满月庆生会打预防针(30分钟心态调整)技能辅导去哪里找客户找到了怎么说陌拜:3-2-1缘故:周单元经营督导管理工作日志二次早会(新人画圈)(老人八式)陌拜话术、缘故话术、理财4321、救命钱、一分钟讲保险有效家族增员系统概貌思考:如何成为全能的主管只要帮助新人解决两个问题:第一:要教会你的新人去那里找客户;第二:要教会你的新人找到客户之后怎么说。能够解决以上两个问题,作为主管新人辅导方面就已经得到90分!主管辅导两件事钻石新人如何培养?教安排工作的方法督导活动量教访量方式一:工作日志方式二:二次早会新人是外地人陌拜3-2-1周单元经营新人是本地人老员工新人管不死,自由会害死。主管对新人的辅导内容讨论:如何算“一访”?教新人“访量”一访的定义第一:你确实有跟对方交换名片,但是不要交换名片就完了,你要想办法让对方看到你的公司和姓名;第二:你确实有跟对方谈到保险超过十五分钟,安排工作的方法方法一:陌拜3、2、1方法二:周单元经营新人的访量安排:陌拜321阶段访量(每日)新访回访1-10日10人30人0人11-20日新访2人20人21-30日10人20人新访1人30人60人合计新访3人+回访1人+回访2人让新人一个月签到两张单!陌拜话术理直气壮中气十足肢体语言
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