销售管理办法.doc

为加强本公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,将销售人员之业务活动予以制度化,特制定本规章。工作时间:早上9:00考勤上班时间,9:30唱歌早会时间。10:00—12:00上班时间,2:00—6:00上班时间,晚会时间5:30—6:00。:办理考勤出勤考核,不能带考勤付给与处分,但基于工作之需要,其出勤考核可按下列规定办理:前一天约好需第二天清早去拜访客户的,下班之前必须与部门负责人沟通填写拜访登记表。如犯此条例按旷工给予处分。,或与客户谈工作时,可电话申报考勤,必须要客户在拜访登记表上填名确认。,应善尽下列之工作职责:(1)基本事项A、应以谦恭和气的态度和客户接触,并注意服装仪容之整洁。B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密,不得泄漏予他人。C、不得于工作时间内凶酒。D、不得有挪用所收货款之行为。(2)货款处理A、收到客户货款应当日缴回。B、不得以任何理由挪用货款。C、不得以其他支票抵缴收回之现金。,并得依下列规定办理。销售人员。。B、公文档案。C、销售帐务。D、客户单签收联清点。E、已收未缴货款结余。F、领用、借用之公物。G、负责的客户名单。I、其他。(2)注意事项A、应收帐款单据核认无误签章后,交接人即应负起后续收款之责任。B:销售人员考核办法工资构成及考核办法。,鼓励先进,从而提高绩效,特制定本办法。,除另有规定外,均依照本办法所规范的体制考核之。(1)销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。(2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。。:薪资构成=底薪+提成+全勤奖+工作态度奖底薪分为A,B,C三等,分别为1350元,2200元,、销售人员之考核(1)计算权数表:考核项目分计算方法数业绩贡献60考勤10工作态度20职务能力10见说明合计 (2)    A、——8分(凡事主动、做事积极,尽最大努力把工作做好。)——6分(与公司内部沟通、外部沟通协调。)——6分(凡事能以公司利益为前提,并终于职守。)B、——4分(年度计划、月度计划、专案计划的能力。)——3分(各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。)——3分(各种资料、各项作业之品质。)(4)个人考核奖金系数:等级ABB得分80分以上65-(1)月度考核作为升降调薪之依据。(2)年度内有3次A等则升等调薪。(3)连续1个月