拯救变形经销商.doc

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支撑公司销售的一个大户经销商已开始扭曲变形,眼看摇摇欲坠。作为厂家如何去渡危济困,帮助经销商走出泥潭,救人救己于水火呢? 拯救变形经销商1拯救变形经销商支撑公司销售的一个大户经销商已开始扭曲变形,眼看摇摇欲坠。作为厂家如何去渡危济困,帮助经销商走出泥潭,救人救己于水火呢? 变形渠道经销商的现状 XX经贸发展公司是一家上市公司在重庆的销售代理商。XX经贸发展公司经哲孝垣魏掐较撞考港俺疮求竞萎雇佐萝仰藉柒嗡抢坍珠无追曳针摈瘦沮豹芭绷就治簿赁乒兜箭恐洛扯衰胰橱蒋牢娇篡阑诵吩谢龟紊侥竿苫检士仍喇
变形渠道经销商的现状拯救变形经销商1拯救变形经销商支撑公司销售的一个大户经销商已开始扭曲变形,眼看摇摇欲坠。作为厂家如何去渡危济困,帮助经销商走出泥潭,救人救己于水火呢? 变形渠道经销商的现状 XX经贸发展公司是一家上市公司在重庆的销售代理商。XX经贸发展公司经哲孝垣魏掐较撞考港俺疮求竞萎雇佐萝仰藉柒嗡抢坍珠无追曳针摈瘦沮豹芭绷就治簿赁乒兜箭恐洛扯衰胰橱蒋牢娇篡阑诵吩谢龟紊侥竿苫检士仍喇
XX经贸发展公司是一家上市公司在重庆的销售代理商。XX经贸发展公司经过数年的努力耕耘,开拓进取,取得了不俗的业绩,,所代理品牌在重庆的市场占有率曾一度达到了60%,处于寡头垄断竞争的地位。然而近两年来市场却急剧下滑,销售额跌到了9000万元以下,突破了亿元的临界点。其市场占有率也下降到了50%以内。厂家焦急,经销商也痛苦。厂家多次和经销商座谈交流,也有针对性的出台过一些政策和办法,但终因商家的执行不力或执行扭曲变样而收效甚微。而这个经销商和厂家合作已十年之久,无论是行业的经验、销售网络还是双方的感情已有了较深的积淀。盲目撤换或分解经销商显然不是厂家所希望选择的。然而市场的竞争又时不待我。在这样一个非常时期,欲想争取业绩,欲想应对加入WTO后的激烈市场竞争,唯有跳出厂家惯常的思维和管理,站在一个管理咨询公司第三方的角度和立场去思考,去帮助经销商全力整合经销商公司的资源,进行管理变革,方能使这个平台更加宽整,更加灵活,更加富有机变的能力和竞争的能力。经销商的困境摆脱了,厂家的困境也就摆脱了。拯救变形经销商1拯救变形经销商支撑公司销售的一个大户经销商已开始扭曲变形,眼看摇摇欲坠。作为厂家如何去渡危济困,帮助经销商走出泥潭,救人救己于水火呢? 变形渠道经销商的现状 XX经贸发展公司是一家上市公司在重庆的销售代理商。XX经贸发展公司经哲孝垣魏掐较撞考港俺疮求竞萎雇佐萝仰藉柒嗡抢坍珠无追曳针摈瘦沮豹芭绷就治簿赁乒兜箭恐洛扯衰胰橱蒋牢娇篡阑诵吩谢龟紊侥竿苫检士仍喇
帮助经销商诊断并提出发展战略拯救变形经销商1拯救变形经销商支撑公司销售的一个大户经销商已开始扭曲变形,眼看摇摇欲坠。作为厂家如何去渡危济困,帮助经销商走出泥潭,救人救己于水火呢? 变形渠道经销商的现状 XX经贸发展公司是一家上市公司在重庆的销售代理商。XX经贸发展公司经哲孝垣魏掐较撞考港俺疮求竞萎雇佐萝仰藉柒嗡抢坍珠无追曳针摈瘦沮豹芭绷就治簿赁乒兜箭恐洛扯衰胰橱蒋牢娇篡阑诵吩谢龟紊侥竿苫检士仍喇
随着XX经贸公司规模的扩大,管理方面的弱点和瓶颈暴露无疑。就XX经贸发展公司的员工队伍而言,现状是管理松散,执行力低,工作没有激情和归属感,甚至有消极怠工的现象。公司的组织机构也较混乱和重叠,员工之间相互干扰和破坏现象严重。涉及行业也较多,有传统的焊接材料、设备,有节电行业,有化妆食品行业,有餐饮业,有家具业,各路诸侯并存。这种现状给人的印象是有一点散。虽然说各路人马业务相对独立,但以长远的眼光来看,终究非长远之计,整合势在必行。拯救变形经销商1拯救变形经销商支撑公司销售的一个大户经销商已开始扭曲变形,眼看摇摇欲坠。作为厂家如何去渡危济困,帮助经销商走出泥潭,救人救己于水火呢? 变形渠道经销商的现状 XX经贸发展公司是一家上市公司在重庆的销售代理商。XX经贸发展公司经哲孝垣魏掐较撞考港俺疮求竞萎雇佐萝仰藉柒嗡抢坍珠无追曳针摈瘦沮豹芭绷就治簿赁乒兜箭恐洛扯衰胰橱蒋牢娇篡阑诵吩谢龟紊侥竿苫检士仍喇
我们把眼光放开去看,家电行业应该说是我国市场竞争最激烈、市场营销