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客户让去签合同销售技巧汇总13——如何快速签定合同如何快速签订合同许多销售员认为当为客户详尽地解说产品并得到其认可,通过自己的异议说服及引导,客户签下了定单,且付了定金之后,销售便获得成功了。诚然,此时客户的购买意向相当明确,该单生意成交机率可能已超过80%. 但要记住——只要客户没有同卖方签订合同,他仍然可能产生变化,而且作为商品房的买卖,本身是一件比较复杂的生意,其合同条款、数量及异议也多于其他一般产品,再加上现今因购房而产生的纠纷层出不穷,客户在购房签约时会特别谨慎。因此,如何使客户快速签订合同是最终锁定客户的关键。在学习签订合同之前,先让我们归纳合同的要素 1、合同的四大要素(1)双方情况部分(2)合同规范部分(3)双方协商部分(4)合同签章部分通过归纳,我们清楚合同四大要素中,除了第三部分外,其他部分均没有异议,换而言之,只要双方在协商部分取得一致,则合同顺利即能签订。 2、快速签订合同的原则: 把合同中可协商部分变得最少最好。销售员可以在销售签约之前把合同条款中空白部分用样本格式统一填写完毕,而无须待客户前来逐个协商,引导客户看完合同,把客户的异议缩减到几个点,在予以各个击破,从而完成合约的签订。 3、快速签订合同的要点: (1)事先合同样本准备完善(2)客户异议缩减到最少(3)不要给其充足时间看合同(4)尽量不让客户把合同带离现场 4、签订合同流程签约时间锁定→签约前准备→引导客户看合同→客户异议缩减→客户异议解除→填写合同完毕→快速签名盖章 6月17日的晚上,因为6月是我们水晶工艺品的淡季,所以那段时间下班也很早,晚上快9点钟了,早早的上床躺着看电视。突然,手机响了,我以为是朋友来约,拿起电话一看显示是苏州的号码,马上接了电话。电话那边:您好,是潘经理吗?我回答说,您好,我是。他接解释说在百度上看见了我们厂的水晶书产品,所以打电话来问一下,是否可以帮他们定制一批水晶书。我说,可以啊。客户说,他们是一家设计公司,这批水晶书是一个商会的联系要他们找厂家定制,而且时间很紧。因为商会那边的人很忙,希望我们厂明天可以派人拿样品去苏州那边洽谈当天签合同。我心里想,现在网上做生意的是很平常的事情,他也不问问产品单价,既然他那边又是那么紧的时间,干嘛还要我们过去见面洽谈呢,心里很是犹豫。跟他说我们厂里一时也分不开身,没有办法过去。其后,我们又聊了一会就挂了电话。大概到晚上11点,这个客户有来了电话,说不管怎么样,如果我自己没有空过去,可以叫个技术员过去也行,我想想,都是要洽谈产品和签合同的怎么能随便派一个技术员也可以的呢,这样我就更加不信了。于是就回绝了客户的要求,说我们真的没有空过去,希望谅解。第2天早上,我刚上班,这个客户又来电话说了,但我已经下决心不会去的了。加上昨晚来的电话到第2天,这个客户一直打了不下8次电话,我都客气的回绝了他的要求。到第三天快中午时,这个客户又来电话了, 我刚在想着这人怎么这样啊,可他说他和商会的会长已经到了我们浦江的高速路口了,叫我告诉他我们厂的具体地址。这真是让我摸不着头脑了,心想,我不去他们还真的来了。或许是我想错他们了。等了不到20分钟客户就到我们厂门口了,见到了客户后心里一直嘀咕,嘴上却跟客户说很抱歉,让他们辛苦了。客户进了样品间,看了一下各种款式的水晶样品,对我们现有的水晶书和他们要做的款式做了说