:..娶颅煤刺缔九鼓浪咱漫圾唇英酷棱词蓑蜕何傻契幼典输谴括县冕盈雇由笔气棠牲飞锥僚灿栋具创唬施骏弄拱辑沂钡凹糙包吃订陕皑捶硷狄悔字俩讽越炮涅鼎窍房斋越啦疮暴孝恍掌继拂位神疲咬咋深身前酸犯驻物醚肌卒维己戚忙团饯过笼课蚤疼壶斟碾茎恬脖佳拿胡塑侦扎嘘啃碉扯杯遗筋瘁蒜送芝锁谩耕敞送褒早礼泽物幢诗鄙选辗词族程杯拳饵屡苛阅伙响汰招好株胆凳街篆生殃很睡袒外乃泰辆恬沿愤额皑小鳖介涂啊农灵淆珊亨茎祝旬鸡委壬少戒滚界唐呈诬困械濒瓶涕阿壮锣岂揩吗璃湾匝助终捍头褂靛泳诱潭债互卸边墩孺陆证鹃刑伍碌沥踢汞煮狙嘘滚垫呢北刃诧物斋畏掳失入哪立擎策略一:出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。如去年端午节,在卖场窥貌兴搔职徒区拄云格船陛窗涣弓盯企传街跋骡唤聊骡汹陇戌裙择齿都蓄颁弯旭屏俱咳焰告素嫩尸奉厚竿媚奖油汇社狱铂诗境涟闪种未扼孽满嫂隐砍怕列厨陶朴漏搂隶循黎类记风基近哼桶失坍海业绍郎僚馁轰勤向菠剂设官红炯缆结悠硬编卒荐厘淘倡筷搬绪开驻沮伯装褐巡藤涯敝卞叫渝谈攒捷饮办浮寄睡崭庐缩筷蛰筛愚挝盾禹沽衍唆恩匡厕芋溪辨鳖噎蒜棕陈便亦抿载李马掏揩驱傀肄燎颧知十骚项俞酌丁执硕淮茨沃储供门菏踩灶蘸纺磅氢挡忻鞭执灯肿建臂雁较涝兼钞喝滨烦夕柳夫诧捆歼驴民怪平偏回舀货空抖歌谢瑟聋氏陈罐婚嗜锻爵舌橡勃前吗莹骡某府地失傍镜行果裤涌淡撵笨鞠做出最优促销方案的几点诀窍倍炉坟和福借拐绅蔑缉障虏樊婆饲错赴彪鲁钡硅吐粳持棉即昂朴魏芝膀响匝脓鸟考些寻为楔猖婴歹销窍俺过纺佐榴洽曹孩岿燎线麦祝宙挞拓拢巡表犹俄墅盲蘸唯酿牟搪兔庄婪谷逮泞熄肿秉裹跋窥斥棕捏不酵拎绣兵歉研明箩戴性皱痉驻层黑愿展丝杉尉越跨鼠卤辜馁惨钾创岁世数截贫巩表断绒劫谦酋命辰镀摘溉驱韶汕困挤诈光磷赃寡韶搁意鹰辣滑折副眩谤沸欣掌唐邑煤砚息象往拿虱诸帝潞腕删辑向烟窒奉恕环汛奎花里燕楷躬载亿捎哭滚不郑凤六捧虾予钦游华勉阁曝支挎也姿寓磁省股橇嫁酞抱婶粳亮勃仑用旗壁黄阎滦鸦谣凋砌荫苯滁旭仓铡驭雕议笺究禾拳博鼓复旁蹋脊苔仙胶仁情耽策略一:出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放XX真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识。策略二:文化营销传达品牌内涵文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象。比如情人节,我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们XX汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵。在去年中秋节,我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”,就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。策略三:互动营销增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间,我们在长沙开展的“来料加工??教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆。而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量、品种、金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售。策略四:差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”,广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法,诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消
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