辽宁电信3G业务营销策略研究.pdf

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事辜潞尹龋仰唧川./∥本人声明所呈交的学位论文是在导师的指导下独立完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外,不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果,也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同学位论文作者签名:本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定:即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。币师字工作的同志对本研究成果所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。期:作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后:半年口年一年半口签字日期:すけ名期签日导签日●,
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辽宁电信业务营销策略研究摘要随着中国电信业业务牌照的发放,中国移动、中国电信和中国联通分别获得了牌照。的真正到来会给国内移动通信市场带来翻天覆地的变化,市场竞争将更为激烈。辽宁电信借着牌照发放的契机,要迎接这种挑战,进行战略转型,开展移动业务,实施全业务经营势在必行。本文借鉴国内外移动运营商的相关经验,通过对整体的行业背景分析、公司发展现状及面临问题分析、宏观环境分析、竞争环境等的深入分析,运用现代管理市场营销的科学理论,结合企业内部的资源及相关特点等情况,利用分析、市场定位、市场规模预测等方面分析,提出了辽宁电信业务的营销策略及发展目标。在如何做好目标市场细分工作,做好产品营销定位,做好用户服务等方面提出了明确的要求,并根据市场细分及产品定位等因素,就品牌、渠道、价格等方面的整合营销策划提出了解决方案。营销成功与否,重在实施。针对对市场综合因素的分析后,找到当前业务营销实施的重点在于业务与现有业务的协调发展这一要素,避免出现自己打自己的局面,同时业务的内容填充,即增值业务的发展将成为现在,重点是未来的一个竞争的重点指标,认识到这一问题后,辽宁电信应重点工作落实到业务的内容填充上,这将决定未来谁将占领业务发展的至高点。关键词:市场需求;营销策略;营销实施东北大学硕士学位论文摘要
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目录独创性声明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..第滦髀邸第率谐∮O砺鄹攀觥第掠O獠炕肪撤治觥论文研究内容和结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯市场营销环境理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯市场营销组合及营销新理念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究的背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究的目的和意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.市场营销内涵⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..分析方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯砺邸宏观环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.用户需求分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⒄∠⊙≡《
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第鹿灸诓炕肪撤治觥第率谐∠阜帧⒛勘晔谐⊙≡窈投ㄎ弧第率谐∮O楹喜呗浴竞争环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..营销现状分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.目标市场用户规模分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.目标市场定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.品牌策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..价格策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.市场用户细分⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯产品/务策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..分销渠道策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..滴裼没枨蠓治觥市场竞争特点和竞争能力分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.谐【⑷⒄⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯充分发挥现有渠道优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.晟魄捞逑到ㄉ琛影响价格的因素及价格目标选择⋯⋯⋯⋯⋯