肁蝿莄薅节膃蒀葿薈蚇蚄蒆联合利华中国股份有限公司袀芀肄蒄螂羀荿羀羁薅膅袅肂蒆袄薇芃肂蒂膇聿销售运作手册莄莁芅袁羇薅蒅螄肃芁蚈膇蒇袂羈螀蒈莅芄芅袀腿膈薀二零零一年八月莅莃莈袃衿肆简介莇蒁羂节虿蚈膄袄袇该手册为1999年12月的更新版。此版更新的主要内容在于区域管理结构的改变及地区销售队伍的重组,此外还有相关政策的更新,例如:信用条款,退货政策,破损处理等。因此,该手册旨在覆盖最全面最新的销售运作策略,诸如将不同类型的分销系统合并为一个联合利华分销系统。蚁荿薂芆羂羇该手册适用于分销渠道,并与今年7月出版的区域运作构架内容相一致。膁膀羄莇莄膀该手册分为中文版和英语版,并可通过以下网址查阅。薀袀芆,它包括:膆薁虿葿肇羆信用条款芇羄螆无退货政策肂袇膁现金处理政策肄肂聿收/送礼及交际政策薂薈螇财务授权表肆蒄袇羁莈薄计划于2002年3月再次更新此销售运作手册。正在进行的新的程序和运作步骤将以单独的文件形式与所有公司职员沟通。膇薃蒈莀肈蒇欢迎提出任何有关于该手册的意见和要求。请将您的意见与要求直接告知客户发展董事或撰写至http://cpn.。羅羅蚄袀衿蚂羆肃膂艿蕿膈主办人:胡辛顿肇膂螆撰写人:伍齐元羃芀肄译本:V200108袅薄薁莂肀羈羆蚃蒃螁薆膃内容羈羅肀芁芇蚈第一部分:分销商合作伙伴关系螅膃薅蚀羇芁第1章:分销商业务关系阐述 5袆节蒀第2章:分销商的义务 6聿螇葿第3章:联合利华的义务 9袈薄蚆第4章:与分销商的交易条款 10葿蒈蚃第5章:分销商价目表 11蚅蚂衿膂芈腿第二部分:分销商的聘用和终止螆肅蒃蚂罿螂第6章:新分销商聘用程序和步骤 12薄膃芈第7章:保证金流程 18肁蝿罿第8章:信用额度调整程序 20薅节蒅第9章:建立新分销商 22蒀葿膄第10章:分销商协议终止 25蚇蚄羂袀芀莆第三部分:销售人员的职能与职责蒄螂薆荿羀芃第11章:HPC分销队伍 28薅膅蒁第12章:区域管理队伍 29肂蒆膆第13章:地区销售经理的职责 32薇芃莃第14章:联合利华销售主任的职责 34蒂膇莁莄莁袁第四部分:销售信息的维护袁羇袇蒅螄莅第15章:分销业务信息维护 36芁蚈螃第16章:周库存表 39蒇袂芀第17章:二级库存控制表 41螀蒈蚇芄芅蒆第五部分:分销商和运作管理腿膈袂莅
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