2009年讴歌汽车促销活动方案.ppt

、、经济:整体经济由阶段性调整进入转折性调整2、厂家:在商务政策变数大的前提下,多注重推陈出新3、客户:高消费群体在国内呈不断增长趋势4、销售:高端品牌在国内市场销售中持不断增长趋势5、产品:竞品营销手段变数大,应对是关键6、车市:由冷到暖的转变,:机会:劣势:威胁:1、车型总体素质较高2、日系高端豪华车关注度前三1、大环境下汽车市场销售趋势持续不断增长,增加购买信心2、春节前销售旺季3、加大同品牌的促销竞争力度1、品牌知名度不高2、软实力偏弱1、区域竞品价格体系竞争3、-+活动=品牌PR为主带动品牌主题活动+试乘试驾+终端促销成为例行手段PR主要分日常产品传播与事件传播两条主线优惠5000-10000左右,%左右报广、网络广告店内促销新闻+活动=品牌英菲尼迪各系优惠10000-16000之间,-50岁的男性消费群体构成:(1)年龄1到2年内有购买轿车的潜在消费者的年龄大多数集中35—50岁,这个岁数的消费者购买欲望强烈,并且对轿车有一定的了解.(2)性别基本上以男性为主,偏向于商用.(3)受教育程度未来2年内有购买欲望的消费者教育水平多数在高学历,.(4)收入收入的多少决定着消费者购买轿车的欲望大小,月收入在高等水平(10000—3000元)的消费者相对居多,基本上都已经拥有汽车,都有购买高端品牌的欲望,月收入在顶级水平(50000—10000元)以上的消费者基本已经拥有高端品牌,在使用期内也有换购的欲望私营业主35-:品牌市场战略不够深入广众群体品牌层面传播层面可能原因:媒体宣传内容单一且不连贯促销层面可能原因:推广形式单一,不够系统。不利现状品牌知名度不高,消费者认识度不够。现状:媒体曝光方向,高端品牌无法吸引消费者更深入的体验和关注。缺乏促销活动刺激。现状:现状:挟宜葫阐酮堂抚比党谊副张靶潭读我件酋纺柠便嗡称纷跪够孜嫁竿凌诡衅2009年讴歌汽车促销活动方案2009年讴歌汽车促销活动方案可能原因:没有实现初步认知到深度感性认知的质的转变消费者层面主要原因:推广形式缺乏互动形式。消费者将讴歌品牌作为考虑的品牌对比范畴,但却没有实现最终购买现状:现行的推广手段,缺少消费者的实质参与和互动现状:,不够系统没有实现初步认知到深度感性认知的质的转变推广形式缺乏互动形式高端消费定位周围群体的全方位挖掘延展受众定位。延伸受众群体。倡导讴歌“品质生活”。整合各方资源,全方位系统宣传推广结合媒体资源,推广方式在店头的多样化,引导深度感性认知。沸扦酒豪斌哨酝别锁努慧科埠宫烙莎瘦雍勾筷片阐意毡枫佑帚手党专董孕2009年讴歌汽车促销活动方案2009年讴歌汽车促销活动