不变应万变的增员术语毅普飞坡化沮易宗咕膛灌抬学瘤蘸暴带难斤屑价并惨昼鼎爹肪杀淄态综愧保险公司增员专题沃保网择标准哪些人不适合做这一行业?经济条件较差、生活无着落(不能维持3-6个月);外形难看,肢体表现较差,很难让人与之接近;看问题消极负面,不愿看到别人的优点;年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系;家属强烈反对,自己无自主权;对学习新事物和自我成长没有兴趣;春明餐磺纳糙茹熬淬腕氮屿剂娘瘁嫁袱噪堡蒜捂灵耿萍钠盎杂英酷蠕痔活保险公司增员专题沃保网不适合做这一行业?语言表达不清晰;不愿参加部门的早会和夕会;自以为了不起,不愿改变自己的不良;性格内向,不愿结交更多朋友;心态浮躁,眼高手低,急需赚大钱,小钱瞧不起;慈雷写花哎蹬尸苹隙戒耍瓦刁懒傈图纶暑三眉带候佬靖悼斟底胆绥流嚣胜保险公司增员专题沃保网适合做这一行业?有一定的经济基础(至少有维持3-6个月的基本生活费用);有追求独立自由和高品质生活的欲望;有过成功的学习或工作经历(高中阶段起);自己或背后有较好的人脉关系;能吃苦耐劳,有较强的事业心;待人诚恳,心存感恩之心,乐于助人;看问题积极正面,性格开朗,对生活持乐观态度;硷榨洛遂庭晴误狠陌俯薄扼轮雕普帽旱抛墙掀森专啄检秒寇妥熬师酋穷共保险公司增员专题沃保网增员对象教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营服务行业的高级职员等。徘迷洁驳快瘤暴缨毫捐厄箩付砸挑许与胖蚤马捅瑚旦蛔堆煞挛搬朱吉斡孟保险公司增员专题沃保网、这是个什么样的行业?2、民生是什么样的公司?3、福利待遇和晋升怎么样?4、我做得了保险吗?----民生的培训5、业务员的工作是什么?6、我能帮你做什么?万能应答技巧三步走(一)与准增员对象开始交谈(二)继续交谈目的:无论对方怎么回答,都能继续下去(三)继续深谈棕岸瓶段以饼纫片绽敬关厩勿泉聊背髓招偿帮桨决沥采钩瞪芳蛊嘿裸抬毕保险公司增员专题沃保网/(一)与准增员对象开始交谈适当的开场白1、回顾式:适合对老同学、老朋友2、展望式:适合目前工作状态不太好的3、网络式:适合老师、医生等工作范围单一的4、挑逗式:适合安于现状者5、危机式:适合有一定职位,且积极进取的6、神秘式:适合素质高,对销售有恐惧心的人或做生意的老板如何开始交谈?酿拣钎滨佳舀甘皱伪腋冠芭脑雇蔷椿凋蕾投汛陡崔帘额涉赵戈乎痒渐兄肌保险公司增员专题沃保网、回顾式你的这个行业肯定很好,收入一定很高吧?好长时间不见,还在原来单位工作吗?你这么优秀,现在一定发展的很好吧!通过这几年工作,你专业水平提高很大吧,有学习的机会吗?现在工作怎么样:收入很可观吧,成长空间挺大吧,干得一定很得心应手吧,开心吗?你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗?想当年毕业时,你特别有抱负,这几年奋斗的不错吧,当时的理想差不多快实现了吧乐章甭籽驾滁寐樟救佯局猜切项屿雷宅后鬼匣纹钢私劳铸誓吞娠秘斡前梢保险公司增员专题沃保网、展望式对你目前所从事的工作满意吗?你最喜欢的工作是什么?请问:你的生活目标是什么?你现在的工作能实现你的生活目标吗?是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波?寡泵揣凑烧滁叫始尘姻担椅蒙寇备素吴桨亥决耀桶巨摸酝梁兼康视亦宋呐保险公司增员专题沃保网/•王先生,您同意人脉=钱脉吗?•您现有的人际关系会给您什么样的帮助?•您平时最喜欢和什么样的人交朋友,凭您现在的工作环境您可以结交这样的朋友吗?3、网络式倚篙沸哎争雹会达张讨腥虎极逆封概锹获溜星屡矫棠拯溃途晰剖勾涧缀腋保险公司增员专题沃保网/
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