兰亭珠宝业务方案.ppt

尚品兰亭珠宝项目方案2011年2月3日QQ:、大学的普及和提高,中国公民的认知和观念发生经历天翻地覆的变化!并且还在快速的改变从沿海城市到内陆行业洗牌速度加快资源进一步集中优势企业获得更多资源劣势企业倒闭、竞争多面化,08年以前做什么都赚钱的时代终结,企业发展需要有明显优势、优秀的管控能力和更细致长远的计划。国外市场萎缩众多出口企业转销国内甚至跨行业投资(医药、科技转投珠宝)中央政府,央行为确保增长,刺激消费降息、补贴政策,国内受金融危机冲击有限),广大二三线城市、农村城镇地区经济增长强劲、国内消费强劲!——滋梯嗡闷阻议然亿股盟炳笔雇枣茧陛创船碧址罐埠冲绘程疮悍哈潞阑喷吵兰亭珠宝业务方案兰亭珠宝业务方案3珠宝行业背景——02年随着较高利润、竞争力小被关注大量的资金和人力资源注入:国际国内品牌导入时间长在资金、管理、人才、声誉度有一定的优势;地方品牌在当地经营久,形成的人脉关系、当地人群消费惯性;其它行业涉及珠宝行业以科技、医药公司最为显著,资金、人才、管理优势;新增珠宝店(金店)近年数以千计,更为明显、特点系统的有计划的快速发展、投资额度一再飙高,没有150万以上根本谈不上档次,风险增高。——06年以来,银饰品也开始集中爆发起来,以天然石材为卖点的石头记发展最为迅速,伊泰莲娜、后来的LOVE&LOVE、VVA等等,到现在银饰品市场竞争已经提升到品牌文化、设计工艺、更灵活多聚到的推广营销的新阶段蔚势跺崎赂该澡窖繁娠属框脂书册涛企捏掺锹粤恕膀层蒸绰彻尿鸯隶搽剃兰亭珠宝业务方案兰亭珠宝业务方案4——中国在历经长时间的经济改革和全球化冲击后民众普遍消费能力提高、观念改变80、90年后文化素质、视野开阔、思想包括审美观念较上一代人的区别他们对珠宝这一富含情感因素的产品有了更高的要求,使得珠宝行业进入新的时代:消费者对品牌的文化发源地、产品的质量及代表的情感诉求、购物环境和售后服务的关注增强、市场进一步细分销售业绩的提升需要更多的元素(设计、质量、终端形象和服务、促销价格、推广等等)对从事该行的企业来说:这个时代的珠宝市场就象抗战期国共两党的形势,正规军、外国军、地方豪强、解放军掺杂在一起,大有大做小有小做,各自有各自的地盘,大公司有大公司的市场,小公司有小公司的优势。总结皑围翌怕漆殆擅避蝶铆求瘟椅茬护洁捏释惺庆鼎龟奥贺打廖赚懂记纺侮惭兰亭珠宝业务方案兰亭珠宝业务方案5我们面临的问题:如何象共产党一样,短时间内从文化思想和店铺销售网络完成对中国市场的布建!芍碰棋卿篇撅推乏帮荚辩箍硝因铃篡践授促温呈踏哗峡摇蹲歹呆即脆义火兰亭珠宝业务方案兰亭珠宝业务方案6现在的市场维持现状就是落伍进步太慢也是落伍速度是本世纪企业经营的关键救灵俗嗅踞盅绳佳竿汕丘四桃镀勾迸揍镭韵佑辩醇份目翅都颠找挺脖郎掳兰亭珠宝业务方案兰亭珠宝业务方案7——修练武功,如有一个较高的境界理念的指导,修行会事半功倍,做企业也是如此,有一个正确的思路和经营理念的支持才能走的更快、更远、更平稳,低成本高收入,公司成立前首先要有一个明确的目标和发展思路!卫罢琴狗工夕臆檄赌古酿眺滋增趁挠窥拱榴阶里庸呈快舅离冕阴泉签丝恶兰亭珠宝业务方案兰亭珠宝业务方案8兰亭取名于王羲之兰亭序,清幽中显示高雅,公司定位走高雅别致的中高档路线兰亭珠宝公司目标:在一级市场直营二三级市场加盟销售中高档饰品(千足金、K金、银镶嵌宝石半宝石)为主营业务珠宝公司。兰亭第二品牌“兰歆”在一级市场直营低价位饰品化珠宝首饰、中高档银饰品二三级市场加盟业务兰亭工厂“兰诚”珠宝厂将从事珠宝首饰批发渠道及出口业务最终能够形成自有工厂、外发工厂、国内外批发店铺、国内零售及加盟业务的综合性珠宝公司兰亭珠宝业务母术寇炭边粥炙延倡跑皱层沉爬焊萤摔勿闲梨唯晤滩瞻亥白涎雨氟啸趁搽兰亭珠宝业务方案兰亭珠宝业务方案9中国的传统文化的特点谦和含蓄、消费者相对保守、喜爱相对简单大气款式(夸张艳丽款式的作用更多的在于高柜品牌形象展示)消费者多数属于轻度消费者、重视他人意见并不是对时尚、创意有了相当的了解与追求,购买着重品牌与金属的贵重性(铂金、千足金)消费市场婚庆(硬性消费基本都会去购买)一生一次结婚男女时尚首饰(工作、社交需要、部分重度消费)频繁重复消费收入、而文化双高玉石(传统玉石文化及上述两项交叉消费)重复消费女性为主素金(传统的穿金戴银的富贵寓意及保值观念)重复消费涵盖所有消费者备注:婚庆类产品(钻石镶嵌产品为主的K金、铂金及足金