天伦御城龙脉6#开盘建议20140520谨呈:天伦集团一战定江山——天伦御城龙脉6#开盘建议开盘时间建议:5月31日原因一:5月10日起,6#开始排号,截止5月20日,共计10天,已累计排号79组。平均每日排号约8组,除报广日外,平均每日排号5组,以此计算,5月20日-5月30日可至少排号50组,截止5月30日,预计可累计排号约130组。原因二:130组排号,依40%解筹率计算,可成交52套。按照6#总货值186971414元,总套数231套(不含一层)计算,套均价为80万,要完成4000万任务,需要去化50套。52套>50套,足以完成任务!原因三:华清学府城5月17日(周六)起,39#楼推出3个单元86-136平米产品,开始排号,周末两日排号24组。学府首座,近期推出一批特价房,总价直减12万,6号、7号、8号、9号楼销售中,均价8300元至8600元每平,全款92折,按揭首付60%享95折,首付40%享97折,面积48-142平米优惠体系丰富;华龙太乙城从5月17日(周六)开始巡展,销售动作加大,成交套数已从上周的1套变为本周的6套;周边竞品证件逐步完善、推货量不断加大、推广优惠力度持续增强,竞争格局更加严峻。时间愈长,客户愈易损失,不宜往后拖延。原因四:近期市场无论从新推售、成交价格、成交套数等方面来说,均显示出波动较大的特性,后期市场难以预判。越早开盘,越早收益!越早开盘,风险越小!原因五:5月31日是一个求财纳财之日!开盘地点建议:建议一:酒店优势:预计可累计排号130组,按照80%到访计算,可到访104组,每组客户携带1名家属或朋友,则可到访208人,售楼部难以容纳!近期市场竞争剧烈,开盘当日,到访量大,难免出现竞品销使截留,分流我方排号客户,造成不必要的损失,易居代理的荔枝湾项目便是前车之鉴。而在酒店开盘,一方面,可以利用酒店的严格管理把控人员进出;另一方面,酒店的安保人员整体质素也高于我方物业,届时,两方人员联合,可以更好地防止竞品截留。劣势:费用较高;开盘当天售楼部内人员较少;客户初次到访,酒店地点不易寻找、易流失初次看房客户。建议二:售楼部优势:费用低,可直接利用售楼部现有资源;无需联系酒店,节省时间。劣势:容易被竞品截留;空间有限,人员较多,难以容纳;开盘类的大型活动,加之二环的昭示性高,可能被执法部门盯上。三、推货建议:6#合计123456东南南南南西南北面积 %%%%%%%预计解筹328110246预计剩余821118917159目前排号79组,其中33%的排号集中在3号房(88平米),25%集中在1号房(118平米),19%集中在6号房(58平米);按照预计的130组排号,解筹率40%计算
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