以“低价”取胜
案例背景
万元笔记本电脑推广了近两年的时间,依然没能打破市场容量的瓶颈。2001年本电脑的销量约70万台,这个数字不足以支撑目前众多的笔记本电脑品牌的生存。笔记本向台式机要市场,“低价”再次成为厂商祭出的双刃剑。
成功策略
2001年11月,刚刚宣布进军笔记本电脑市场不久的福日东升公司突然宣布,推出一款定位于“移动PC”的价格仅为5999元的笔记本电脑,除了没有电池和软驱外,其他配置基本与目前市场的笔记本电脑一致。12月,该款福日东升N610笔记本电脑批量上市,并开始在北京、天津等重点城市重点促销。
策略效果
福日东升N610上市后,业界和市场的反响都很大,一方面,各大笔记本电脑厂商都表示了密切的关注,另一方面,用户也对5999元的笔记本产品充满了好奇。该产品在局部地区投放后,销售情况比较理想。
一些笔记本电脑厂商对福日的这一举动不屑一顾,“真要说打破价格瓶颈,我们这么多年没有做到的事,一个新手一上来难道就能做到吗?”但无论如何,5999元的“地价”已为福日吸引了足够多的“眼球”。
案例点评
爆炸性的产品和价格,创造爆炸性的新闻,当然能取得爆炸性的推广效果!
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