保险公司高效增员实战话术.ppt

高效增员实战话术*增员常用的打动人心的动摇点你现在的工作能做一辈子吗?你想让你的孩子长大后也做你现在的工作吗?你现在的单位如果不能给你提供必要的培训,五年、十年后,你还能适应这么激烈的竞争和瞬息万变的社会吗?你能预见年后你现在的单位是个什么样儿?你对现在的收入感到满意吗?你觉得自己的工作表现与收入成正比吗?你认为按照现在的收入水平,能够实现买车换房的愿望吗?你觉得在现在公司,往上晋升的空间大吗?你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗?你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗?引导:我曾经和你一样,对我原来的工作挺满意的,可是过了三、五年,回头再看看,那个单位已经很不景气了,社会变化就是这么大,所以我们要尽可能看得长远些。增员常用的打动人心的动摇点、面谈话术的设计及目的请问您做过什么工作?了解其阅历及敬业精神您对眼前工作最喜欢的方面是什么?了解他对事业的理解您身边的同事如何?是否合群您最欣赏谁?性格、志向您过去在哪个学校学习?学历、专业您业余时间喜欢什么活动?兴趣、爱好及精神状态您会放弃与朋友的约会去加班吗?责任感与信誉度的关系您最得意的事是什么?价值取向,需求点您认为什么是成功?追求的方向与价值观您对目前的生活满意吗?是否有上进心与企图心您希望中的生活是怎样的?上进心,企图心您对上门推销保险的营销员看法如何?对保险和推销的认识度您家人是否有购买保险?风险意识增员面谈成功法*.(三分钟让面谈者永远忘不了我)高效的增员面谈流程*首次与新增员介绍:.(谈保险事业的优点).(谈机遇和挑战).(分钟讲保险)再次谈促成灵招基本法谈“钱”、了解准增员工作情况的开放性问题、当您的孩子长大后,您希望他们从事和您一样的工作吗?、您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗?、其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱,还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面,您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗?、假如许多年后您遇到一位很成功的老朋友,您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗?、当您在岁写自传的时候,您会告诉读者您对这份工作中所取得的成就很满意吗?、如果让您说:“我一生中所取得的最大成就是……”您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗?万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究