SYB创业计划书.doc

创业计划书
企业名称大连聚友网络科技有限公司
创业者姓名高原
日期 2015年1月6日
通信地址大连经济技术开发区金石滩金石路31号
邮政编码 116650
电话 **********
传真
电子邮件 igaoyuan@
目录
一、企业概况 1
二、创业计划作者的个人情况 1
三、市场评估 2
四、市场营销计划 4
五、企业组织结构 5
六、固定资产 8
七、流动资金(月) 10
八、销售收入预测(12个月) 13
九、销售和成本计划 14
十、现金流量计划 15
一、企业概况
主要经营范围:
大连聚游网络科技有限公司是一所为大学生提供定制旅游的服务公司,同时兼顾自由行、跟团游等旅游产品的团购服务,险兼业代理业务(意外伤害险)、互联网信息服务业务(除新闻、出版、教育、医疗保险、药品、医疗器械以外的内容);技术开发、技术咨询、计算机培训、票务代理、设计制作和发布广告。

企业类型:
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□新兴产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
高原,网络工程12级124班,现任大连民族学院金石滩校区学工办学生助理、院学生会副主席。被评为大连民族学院“优秀学生干部”,“优秀团干部”,。有较强的语言表达能力和沟通能力,多次组织大型实践活动,有较强的组织实践能力。可熟练使用C、C++、html、css进行软件编写程序。了解JAVA、Andriod等语言及LINUX操作系统,接受过数据库的系统培训,有较好的网站开发能力。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
2012-2013 C语言、C++
2013-2014 数据结构、数据库
2014-2015 软件工程、JAVA 、Web技术基础、网页设计与开发、SYB创业培训
三、市场评估
目标顾客描述:
根据前期的市场调查,在大连的经济技术开发区目前有10所高校(个别有多个校区),学生人数大约有6万人左右,抽样调查显示有大约95%的同学喜欢并且每年都有至少一次的旅游行为,1%的同学不是很喜欢旅游,所以我们的目标客户总体在57000,但是这些人可选择的旅行社,以开发区为例就有20家左右。我们把目标定位在这些高校的专、本、硕、博士生,但是从长远来看,区域会拓展至大连市,那么我们的服务受众基数会不断增加,年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者,大学生的旅游动机很强烈,闲暇时间多,同时自己的可支配收入也别以前有所增加,以此为见,有很大的开发空间。
市场容量或本企业预计市场占有率:
在我国网民构成中,学生占主要地位,我们的目标客户是上述所说的57000人中的大多数人,现在的市场上涉及学生的专业旅游产品服务平台很少,与周边的旅行社竞争的激烈程度比较低,商业模式比较新颖,其中将传统的线下旅游资源搬到互联网上,线上到线下O2O的模式,与传统的旅行社相比投入少,回报率高,这种服务平台不涉及物流配送,与旅行社进行合作,相对于双方来讲,是唇齿相依的。

市场容量变化趋势:
以目前的情况来看,这边的高校学生数量只增不减,因此市场容量将逐年增加,不过寒暑假时期,各地学生回家,会造成一定的减损到后期将会趋于平稳。


竞争对手的主要优势:
1. 传统旅游行业在线下业务能力很强;
2. 类似平台资源整合力度大,供应商多;
3. 有比较多的业务人才,资金流充足;
4. 品牌深入人心
5. 不参与实质性的交易,避免了巨大的投资。
竞争对手的主要劣势:
1. 传统的旅游行业向在线业务转变过程难度大;
2. 类似旅游产品提供平台对旅行社服务流程和服务质量没有把控力;
3. 无法及时处理游客投诉
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1. 垂直程度高,面向客户群体固定
2. 针对性强,服务群体自身特点
3. 参与实质性的交易之中,为游客保障权益,免受侵害
4. 与旅行社合作,开发有特色的旅游产品
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1. 技术人员缺少,且项目经验不足
2. 品牌影响力小
3. 资金严重不足
4. 资源整合度差
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务
主要特征
旅游产品团购(自由行和跟团游)
旅游信息一目了然,价格实惠,针对大学生具有明显的特色

产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
韩国3日2晚自由行
1900
2600
2900
日本3日2晚自由行
2600
3400
3900
香港3日2晚自由行
2300
2900
2800
澳门3日2晚自由行
2500
3100
2700
台湾7日环岛游
3000