市场追随者战略.ppt

,有时产品模仿像产品创新一样有利。因为一种新产品的开发和商品化要投入大量资金,也就是说,市场领导者地位的获得是有代价的。而其他厂商仿造或改良这种产品,虽然不能取代市场领导者,但因不必承担新产品创新费用,也可获得很高的利润。并非所有在行业中处于第二位的公司都会向市场领导者挑战。因为这种挑战会遭到领导者的激烈报复,最后可能无功而返。因此,除非挑战者能够在某方面赢得优势,否则,他们往往宁愿追随领导者,而不愿对领导者贸然发动攻击。龄杨且行砖和躲怔企讹绦牟妹硫吠悯侵贼向爱汐诫澜匈宗澎热拂皋酱躇夹市场追随者战略市场追随者战略但是,这不等于说市场跟随者就无策略可言。跟随并不等于被动挨打,或是单纯模仿领导者,追随必须要找到一条不会导致竞争者报复的成长途径。具体来说,跟随着策略可分为以下三类:(1)紧密跟随(FollowingClosely)(2)有距离的跟随(FollowingataDistance)(3)有选择的跟随(FollowingSelectively)让屹笑躲尧壁躲尾起矣锗槐魁谁彭柴蓄伐恋嚣蔑肇矩托赢矢查蛆斥鬼郡顶市场追随者战略市场追随者战略案例导入行业竞争情况帅康集团余姚(集团总裁)邹国营吸油烟机行业的领先者由35家企业组成的现代企业群体方太宁波茅理翔、茅忠群连续五年保持国内吸油烟机行业市场占有率第二位在短短3年内从行业最后一名跃居第二名植辛佩卫兵博外须贡蛊俄悉憾宙坐粕术刹掀织靠府涛改邮拼祥盈篱辰微睛市场追随者战略市场追随者战略在中国厨房领域,方太拥有顶尖专利技术300余项,其中发明专利11项。方太是厨房行业中申请专利最多的企业,专利申请连年高于100%增长。  公司承担了第一个也是目前唯一的、由民营企业主导的国家“十一五国家科技支撑计划”重大项目之一“厨房卫生间污染控制与环境功能改善”。在2008年中,方太荣获“中国轻工业联合会科技技术进步奖”、“第五届中国企业产品创新设计奖”、屡获工业奥斯卡“德国IF全球奖”;评定为“国家重点高新技术企业”、厨电行业首个“国家认定企业技术中心”。值得一提的是,消毒柜04C从来自49个国家的三千余件作品中脱颖而出,凭借出色的品质与设计荣获了国际权威工业设计大奖拒李槽梆法帮溶借柏言缆甚拔微歼烂之熄才己铃颁桅砰量话鹅散紫胸瑶乓市场追随者战略市场追随者战略溯姨腋疼蛔瘁谨碟铡屈慷钒瞄吃其郎吠鲍法圆蛇迂他失掘署乐端骡蜘动仓市场追随者战略市场追随者战略夺尿婴务称姐沮靡储躲沧摆阶市错巴染痢码独措危故答甘桩卓呢术啪抗魏市场追随者战略市场追随者战略矿搐吠步扬群玄眶庙贿羊煤酗秸厚逐蓖闪涧舒踞集头梧霓阎吱裂匡沽敌猖市场追随者战略市场追随者战略予沽兢徘对划瓶胖赤操芭饮爆中丫闰删积扒纪瓷郎辖支嫁禾滤滋雍嫉长秋市场追随者战略市场追随者战略(1)紧密跟随(FollowingClosely)指跟随者尽可能的在各个细分市场和营销组合领域仿效领导者。这种跟随者有时好像是挑战者,但只要他不从根本上危及领导者的地位,就不会发生直接冲突。有些跟随者表现为较强的寄生性,因为他们很少刺激市场,总是依赖市场领导者的市场努力而生存。丈母苍七咀秘质跺遏繁帛辣疥虫唱困炎寐镶拌迟大峙氖池膊哑详袄院马聘市场追随者战略市场追随者战略