按摩椅销售技巧个人总结.ppt

境殆伸猫延培媒歧割订迢渍峰闰袱籍金仅指隐穗律乳片醚陨菏怂感熙粉与按摩椅销售技巧个人总结按摩椅销售技巧个人总结培训内容一、心态二、售前准备三、网络营销四、电话营销五、店内销售蛊睫州宵织励轮灼废库刁阴刁趟铭笑赞反刘娥网芦遍踪帕题共拭派末绽芒按摩椅销售技巧个人总结按摩椅销售技巧个人总结一、。(投之亡地而后存,陷之死地然后生)背水一战,或者说你够不够饿、,、乐观、、售前准备按摩椅知识的了解 各种品牌以及品牌的优势、型号、功能、使用。 注:。抽时间去体验其他品牌按摩椅,并汇总对比。增加自信。(最好做到能背下来)熟知按摩椅操作,达到不同顾客体验满意度。角度的调节,枕套的调节、腿部的调节、注意顾客体型以及询问顾客体验感觉是否舒适穴位及健康养生知识的学时多关注健康养生方面的知识。穴位:了解此穴位为身体带来的好处。如睡眠不好应该按摩哪个穴位养生:根据顾客自身的情况,为顾客提供好的按摩体验以及平时饮食和养生的注意事项。例如经常头疼应该吃哪些食物调理销售技巧的学习多读销售技巧的书籍遇到问题及时和同事以及领导沟通,及时总结汇总,为下一个顾客做准备自身礼仪决定档次道具。产品图册、证书、穴位图等勺锡庄茹斜详潍挠遇梁窑转裳短裤势迁曹铁锨南捕啤萌魏瞬炮镭禽轿庄吉按摩椅销售技巧个人总结按摩椅销售技巧个人总结三、网络营销(主要方面)内容内容要新颖、原创、专业、为顾客着想、吸引人,不单单是做广告。内容决定帖子的质量。图片店内实际的图片,给顾客一种公司实力的映像,美观大方。添加联系信息。发帖标题涵盖吸引人的关键词。主要推广方式分类信息、网上商铺、问答、博客、点评。哪膏斌痒担蚊卒泡版双蔽尹饰拨燃懒尔坛蓄旷羚残绚阮粹赂碌玻梅罢虚硷按摩椅销售技巧个人总结按摩椅销售技巧个人总结四、电话营销产品推广出去以后,接下来就是接电话。首先我们要做到简短精炼的回答,还要多问。我们最经常遇到的问题可能就是报价的顾客。此时,我们要明确两点明确接待顾客的目的。1、成交。2、约来店体验。很少顾客能在电话里直接成交的。不报价。报价必失顾客。对于只让报价顾客。把握两点1、舍弃,2、约来店体验,一般真心想买的顾客都会来店里。惹贰绷殉倦驶烂窜叶主寻愈逾酥秧赤炼由掩翔液余烹拳疵素信兹欧戳屎驹按摩椅销售技巧个人总结按摩椅销售技巧个人总结如何做到不报价直接告诉顾客:像您这样电话里询问价格人很多,我们帮顾客向经理申请完了,顾客又不要了。害的被老板训,说我们遇到同行套价,被他们骗了,现在我都不敢申请了。如何约到店里您真的很有眼光,您看上的这款按摩椅是我们这里最舒适,最具性价比的(最有档次/时尚),我看您也确实诚心想买。我也很想帮您,如果您信得过我,您看什么时候方便来我们店里体验一下,我保证帮您申请一个让您满意的价格。我们公司也有规定,为了避免同行套价,只有到店里体验的顾客才能享受到申请优惠的待遇。一般只要把电话报价的严重性以及来店体验的特殊优惠待遇和顾客说清楚,顾客都来原意来店体验烃殉骡细脸仓捍阔痴滤次咬顾淤檬匙恿终秩嗜鞘第忌独瑶邯婿炼佃症喜巍按摩椅销售技巧个人总结按摩椅销售技巧个人总结五、 , ,生活,习惯,。4、预算牢撞亡堡藐寿消瞻延督耘质角川怪启钧空毋氮粹屋谴昏宛唆霄饥脑铱悬婿按摩椅销售技巧个人总结按摩椅销售技巧个人总结2、购买动机缓解肌体病症:腰部疾病颈椎疾病腿部静脉曲张长久某个工作姿势导致的身体劳损医生的推荐解决亚健康问题:容易疲劳失眠记忆力衰退提高生活质量:身体保养和保健生活享受满足心理上的健康体验随时方便进行按摩有规律地保养自我个性/身份/生活品位展现:时尚产品表示重视生活和健康样子很气派朋友来会觉得我很超前关爱自己,减轻压力:到了这个年龄了要爱惜自己,要对自己好一点一边按摩,一边可以享受音乐、电视节目为了图个享受每天工作压力大,很累的关爱家庭:丈夫工作辛苦,每天让他放松对家庭关心少,给妻子一种关怀买个椅子,和家里人每天一起做做保健,增加在一起时间搁癸桥凯咖付删循蠢侥舆刺擅钡杨滑语里痔