直销打天下.doc

蚀第一部分:课程大纲莈芅直销打天下膅肀课程收益:聿1、通过行业分析,认识直销模式的优势芆2、理解直销的内涵和精髓莃3、清楚认识直销对于企业、直销员、顾客三者的共赢关系螃4、大概明白和掌握直销的运作规律和思路衿课程大纲:莇第一单元:为何做直销蒂一、酒行业背景形势分析芃1、政策面的影响薀2、大客户市场的衰退膅3、市场变化带来营销变化螄二、直销行业形势分析蚂1、直销的起源莀2、单层次直销和多层次直销膆3、国家直销法规和直销牌照羃4、直销在中国的发展历程肁5、中国直销的现状肀6、直销在中国的未来芈7、传统行业借鉴直销模式典型案例芅中国移动片区直销模式蒁宁波银行个人银行直销部袁三、直销和非法传销的鉴别肅1、利润和奖金的最终来源莃2、产品的价格和价值是否相悖羀3、满意保证芇四、直销和传统销售模式的比较膆1、中间环节的不可控性蒂2、渠道为王荿3、传统是前快后慢,直销是前慢后快肇4、更加有动力的激励机制膈5、可以充分发掘和运用好口碑宣传袄五、直销对于企业肃1、屏蔽了假冒伪劣产品的出现螈2、品牌的统一管理和打造羅3、资金流转更加快速羂4、充足的现金流(戴尔)蒂5、更加敏锐和快捷的市场信息察觉和反应薈6、有利企业文化的建设肆7、企业真正的财富是人才莅8、直销队伍的建设就是育人系统的建设袂六、直销对于直销员艿1、从直销员到直销商肈2、职涯规划到生涯规划(海底捞和聚成)蒃3、从工作到事业莁4、更多的成长和历练聿七、直销对于客户袅1、提供更加高性价比的产品袆2、提供更加优质的流程化的规范贴心的服务螀3、口碑产生价值蝿八、直销对于社会羇1、提供更多公平的就业机会羄2、提供更多的创业机会膀蒀第二单元:如何做直销肈一、确保产品的高品质肂二、颇具诱惑的薪酬激励机制袃三、理念价值观的统一芀四、公司直销文化的宣导和贯彻螅五、培训会议机制的建立和完善蒅1、直销员起步培训节2、进阶培训羀3、领导人培训袇4、直销TTT培训薃5、培训三原则:有料、有趣、有激励螂6、会议功能:点火器和充电器蒇六、满意保证羈七、安利ABC法则羆八、安利的推崇文化膁九、安利的氛围管理芇十、为何做远远大于怎么做:原动力工程螅肄薁羈螇膂肀蚈第二部分:讲师背景介绍袈周原老师简介薅î主要背景葿蒈直销模式管理创新专家蚆曾任:安利(中国)日用品有限公司钻石高级营销经理蚃销售团队管理专家膃南京师大文学学士、法学硕士腿上海交大客座教授蚇安利钻石高级营销经理肅薂罿部分返聘:安利中国2003年至今培训100余场次!2012-2013年为山西省移动培训《片区直销技能提升》50期,成为山西省移动“片区客户经理”训练必选讲师。2013年为宁波银行培训《打造精英营销团队》20多期等;成为宁波银行“营销团队管理”首选讲师之一。蒄膄周原老师从一名普通直销员锤炼成为安利这家跨国公司钻石特级经销商,从进公司3年成为安利翡翠营业经理,6年成为安利钻石高级经理,12年直销管理经验,多次受集团公司晋升表彰,获得公司连续10年来每年海外旅游的奖励,并接受公司邀请多次担当区域演讲嘉宾。周老师开发并培训打造千人直销团队,10年的培训历练,超过两千场次、十万人次的培训经验,在团队建设、领导力、员工激励以及销售技巧和观念心态方面有非常丰富的实战管理经验。羁虿实战经验:薆周原老师大学毕业后就职于江苏省常州市第一中学担任语文老师/班主任,6年的任教中周老师用心、负责的工作受到学校领导及学生们的一致好评,同时也被评为“常州市青年语文教学研究会最年轻理事”,代表常州市参加全省公开课评比并获得优秀奖项,教育事迹被上海文汇报、上海青年报、常州日报、常州电视台先后报道。节1999年一次偶然的机会让周老师接触到了安利产品,同时也对安利销售有了很大的兴趣,从接触到了解历经一年的时间后决定不做老师,开始从一个内向腼腆、没有任何社会关系、背景、人脉,全南京只认识六个人,从没做过销售的穷书生开始起步做安利的销售,开始走向陌生市场。2000年10月团队从一个人拓展至30人左右的骨干直销队伍,完成当月十万的营业额,晋升为银章营业主任,市场从南京拓至常州、扬州、镇江。成为南京安利市场学历最高、起步条件最差、发展速度最快的领导人。于2001年8月,带领团队完成当月业绩150万,达成直系高级营业主任目标,组建100人左右骨干直销队伍,市场拓至江苏、安徽、上海。于2002年8月达成海外旅游直系经销商目标,应邀参加了于泰国曼谷举办的安利(中国)高级领导人海外旅游研讨会。于2003年8月达成翡翠营业经理目标,组建500人左右骨干直销商队伍,市场拓至江苏、广西、江西、安徽上海等省。并在江西市场注入强劲动力,为革命老区市场培养出一支高素质的直销队伍,为安利在江西市场的发展树立了良好的社会形象,并被公司邀请赴各地市做销售团队打造巡回演讲。于2006年8月达成钻石高级经理目标,组建1000人