乔 杰拉德.doc

乔·吉拉德北京演讲录音整理-—如何自我销售成为世界上最伟大的推销员内容:我在世界各地演讲时,经常有许多人问我:乔·吉拉德先生,如果要想成功,最重要的事情是什么?该怎样开始?我告诉你,没有任何一种开始,只有一种方法。只要你按照我所说的方法去做。你就一定能变得富有。开始就在这里:请不断地销售自己、促销自己,让人们知道你还活着,没有死去。很多年前我就养成这样的习惯,如果我的一只手一碰到你,我的另一只手就会给你一张名片,上面介绍着我所有的一切。我所做的只是给他们提供一个选择,他们从名片上会知道我是做什么的,也许他会需要我的服务,也许他的伙伴会需要我的服务。但是,有那么多人,他们都很懒惰。要像农夫一样,不断地播种,要让土地知道,你在播种。我到处都在播种。有一次,我碰到一个女孩,问她,你为什么不给我一张名片呢?她说,我不好意思,有点害羞。我告诉她,你一辈子都不要忘记这一点,给大家你的名片。我到处去撒名片,人们拿着我的名片,走进了我的办公室。在交换支票时,难道只有这一张支票吗?在你的支票本里,我至少会放两张名片,他会知道我做什么,他会留下我的名片,也许会交给别人。当我去餐厅吃饭的时候,我不是简单地去吃饭而已,当我吃完饭后,我会给他比较多的小费,附带两张名片。当人们看到小费的时候,会说,哇那么多小费,这个人会是谁呢?一看,你是卖房子的,而我正准备买一幢房子,他就会来找你。我一直在不断销售乔·吉拉德。在美国,在体育比赛的时候,我通常会找一个非常好的座位,比如楼上的位置,在楼上的栏杆前面,我找到我的座位,这是一个每个人都能看到我的位置。不管是什么比赛,足球、垒球,我不仅仅是去看比赛,而是去销售乔·吉拉德。我通常会带一个皮箱,里面装满名片,等着美妙的时刻发生。进球了!每当进球的时候,我就会随着欢呼声抛撒我的名片,让每一个人都能看到我。于是许多媒体都来采访我,乔·吉拉德就是进球。有人会说,这个人简直是疯子,是傻子,这不是疯狂,这不是傻子,这叫热情。让每个人都知道你还活着,你有热情。有人说,这是在美国,你在中国是否能做到这一点?在美国你是人,在中国你也是人。我们做得是向人销售。不要给自己找任何借口。在足球场上撒名片,人们说我是疯子。我是疯子吗?财富杂志用3页纸来报道这件事。如果3页纸要花钱的话,100万都不够。我要人知道,我乔·吉拉德还活着。作为一个推销员,这是我做的第一步。我希望你们在听完我今天所讲的之后,有一天会给我写信说,听了你演讲,照着你说的去做,我现在已经很富有了。我还特别感谢今天到会的每一位,这说明你们爱惜自己,尊重自己,你们希望成功。生命其实是一场游戏,在游戏中不断学习,不断成长。有人问我,乔·吉拉德,你成功的秘诀是什么?真的有秘诀吗?如果有秘诀,我告诉你以后,你的内心会充满一团火。有没有通向成功的直升电梯?我试过了,没有这样的直升电梯。在我的名片上有这样一句话,通往财富的直升电梯已经坏掉了,你必须使用楼梯,一步一步地往上走。如果你想飞跃,你到达不了那里。乔·吉拉德,你是如何做到每天平均销售六辆汽车的?要知道,现在全世界的推销员每人平均一个月才销售4辆汽车。有人问,买车的地方是你自己拥有的吗?没有,我没有任何一个经销店,我是42个推销员中的一个。这42个推销员我连一半都不认识,因为他们来了就走,来了就走,3 个月走了,6个月走了。有一天,有一个人来到我的办公室,