婴童店如今是降低毛利率,还是提高毛利率.doc

•                作者:周如祥回顾婴童行业的过去,婴童店已经开满了全国各个省市,部分省市开进了乡镇级市场。不管从单店的面积、店铺的数量还是从婴童店的专业程度,都在逐年提升。大到婴童百货、小的社区便利店,包括到目录直销到网络销售多种销售模式相结合。门店越开越大。从2005年以前平均50平米左右店,到现在平均店铺超过400平米的店,以及1000平米以上的婴童     用品综合店在全国已经超过500家,随着资本逐步进入,转型、并购、上市,开始逐步让整个行业有点发疯,全国数近千家婴童零售企业开始四处“跑马圈地,婴童零售店的战火已经逐步蔓延到三、四级城市,残酷的竞争趋势已经形成!加上网络零售风生水起,与传统零售“势同水火”将逐步形成的同时。婴童零售店一、二线城市逐步开始进入负毛利时代...如今就婴童零售店是降低毛利率扩大市场份额,还是提高毛利率给婴童店带来利润与活力呢?就这一话题发表一下个人观点:本人观点是,我们婴童零售店当务之急是提高毛利率给婴童带来利润与活力!而不是为了市场份额,用降低毛利率方式来扩张发展。就这个问题本人在与各位分享前,请各位朋友先给自己定定位,看看你是谁?现在处在什么阶段?•    你是“巴菲特”吗?你是“陈光标”吗?你是“沃尔玛”吗?•    你是“友乐”吗?你是“岛婴爱”吗?你是“熊贝贝”吗?……• NO   NO   NO下面我想从四个方面和各位朋友交流与分享:第一、我们是努力争取市场份额,还是获取利润?1、过去的市场经济价值观念认为:获得市场份额,利润将随之而来。2、各位朋友,我们为了扩张发展、“跑马圈地”、通过残酷竞争,降低毛利率,虽然获取了市场份额。但是我想请问各位,我们在拥有市场份额的同时,是给你带来了利润与活力吗?还是导致了亏损与停滞?如果是前者,我祝福你!如果是后者,我想请问各位朋友你的企业发展是为了什么?第二、如今母婴零售企业的市场份额和数量的快速增长,已经成为危险的观念,给我们带来的是无利润区!有资料表明,目前美均综合毛利率为30%左右,%;%;婴童零售行业排在前10名的零售商平均综合毛利率只有15%左右;绝大部分公司都是亏损经营。由此可见,中国的婴童店必须在提高毛利率上下大功夫,把综合毛利率提高在21%-30%的水平;把平均纯利率提高到2%-10%的水平,只有这样才能让我们行业健康发展。第三、只要今天我们获得利润;就一定有机会获得更大的市场份额!如今婴童零售企业不是看你做了有多大,占了多少市场份额,而是看你沉的有多深,赚了多少利润!调整经营战略和企业定位,找到自己的赢利模式,进行市场细分,连锁企业把婴童店沉到三、四级城市,良性竞争与发展,这才是我婴童店发展的基础。只有这样您才能适应市场竞争环境,才能不被市场抛弃。由于,我们行业还处于初级阶段,全国年营业过亿元婴童零售的企业还不超过20家,80%婴童店还处于生存阶段颠覆:获得市场份额;利润将随之而来的观念,这是旧的市场经济价值的观念;新的市场经济最有价值的观念:只要今天我们获得利润;就一定有机会获得更大的市场份额!我曾经在2010年会议论坛时就预言:如果我们再不改变这个观念,全国母婴零售前20名的企业,5年后将有一半以上企业将在行业内消失,一年后的今天已经要4家公司被并