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颜值自拍馆商业策划书
商业计划书,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
目前中国企业在国际上融资成功率不高,不是项目本身不好也不是项目投资回报不高,而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案,其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍,向他们展现创业的潜力和价值,并说服他们对项目进行投资。
商业计划书的价值在于对决策的影响,就这点来说,商业计划书的价值是无法衡量的。
记得在美国读书的时候,在讲到商业计划书的时候,教授问大家:“商业计划书有多大的价值?”我回答说:“几千美元到上万美元。”教授摇摇头说:“不对,差远了。商业计划书的价值在于对决策的影响,就这点来说,商业计划书的价值是无法衡量的。”
他举例说明了商业计划书是如何影响决策的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划,那样的决策是缺乏根据的。我在之后的商业计划书咨询和写作中才深深的感到了商业计划书在帮助决策上的重大作用。
商业计划书是为了展望商业前景,整合资源,集中精力,修补问题,寻找机会而对企业未来的展望。可惜,现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。
商业计划书的要素:执行摘要——它出现在商业计划书的最前面不过我建议这部分应在最后完成。公司简介——包括公司的注册情况,历史情况,及启动计划。产品服务——描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。策略推行——你需要知道你的市场,客户的需求,客户在那里,怎样得到他们。管理团队——描述主要的团队成员。财务分析——确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况,包括你的现金情况和盈利状况。
目录
第一章摘要 1
第二章市场分析 3
一、整体市场特征(市场概述、市场容量、趋势预测)  3
二、市场细分(买方市场、卖方市场) 4
三、目标市场  4
四、市场调查 5
1. 调查目的 5
2. 调查对象 5
3. 抽样设计 5
4. 调查方法 5
5. 调查结果 6
第三章竞争分析 10
一、行业分析 10
二、竞争对手 11
1. 摄影市场竞争对手 11
2. 行业内竞争对手 11
三、竞争战略及优势 11
1. SWOT分析 12
2. 竞争战略 12
第四章经营管理 14
一、项目性质 14
二、店铺章程 14
三、组织形式 16
四、店铺管理制度 17
1. 考勤制度 17
2. 仪容仪态 17
3. 工作时间中行为言语规范 17
4. 店面形象规范 17
5. 开店、闭店流程 17
6. 接待顾客流程 18
7. 工作态度规范 18
8. 安全规范 18
五、工资制度(利润分配) 18
六、考核评价制度 19
第五章经营战略 20
一、经营概述 20
二、战略定位 20
三、战略规划 20
1. 战略目标 20
2. 战略实施 21
第六章企业营销策划 23
一、目标市场 23
二、服务项目 23
三、店铺陈述 23
四、价格策略 23
五、营销策略 24
1. 广告 24
2. 关系营销 24
3. 服务营销 24
第七章投资财务分析 25
一、颜值自拍馆当前财务状况 25
1. 资产结构 25
2. 股东结构 26
二、资金需求与资金使用计划 26
1. 颜值自拍馆资金需求 26
2. 颜值自拍馆资金使用计划 26
三、融资方案 28
1. 颜值自拍馆理想投资方式 28
2. 颜值自拍馆未来资本情况 29
3. 颜值自拍馆资金其他来源 30
四、财务预测(未来三年) 30
1. 收入预测 30
2. 费用预测 31
3. 利润预测