营销网络.ppt

主要内容:
一)营销网络的建议
1、营销网络:功能及作用
2、中国分销网络的同状及发展趋势
3、分销网络的设计及规划
二)客户管理
三)分销商的开发与经营
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1、营销网络的功能及作用
什么是营销网络
营销网络:
辅助机构
供应商企业中间商零售商消费者
其他关联组织
分销网络:
企业中间商零售商消费者
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1、营销网络的功能及作用
分销网络在营销中的地位
产品P 价格P
分销P 促销P
分销网络流程
实物流实物流实物流最

制所有权流批所有权流零所有权流终

促销流促销流促销流消

造谈判流发谈判流售谈判流费

资金流资金流资金流者

商风险流商风险流商风险流及
订货流订货流订货流用
付款流付款流付款流户
市场信息流市场信息流市场信息流
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1、营销网络的功能及作用
分销网络的功能
· 分类
· 集合
· 分配
· 组合
分销网络成员任务
推销
· 新产品市场推广
· 现有产品的推广
· 向最终消费者促销
· 建立零售展厅
· 价格谈判与销售形成的确定
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1、营销网络的功能及作用
分销网络成员任务(续)
通路支持
· 市场调研
· 地区市场信息共享
· 向顾客提供信息
· 与最终消费者洽谈
· 选择经销商
· 培训经销商的员工
物流
· 存货
· 订单处理
· 产品运输
· 与最终消费者的信用交易
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1、营销网络的功能及作用
分销网络成员任务(续)
· 向顾客报单
· 单据处理
产品修正与售后服务
· 提供技术服务
· 调整产品以满足顾客
· 产品维护与修理
· 处理退货
· 处理取消订货

风险承担
· 存货融资
· 向最终消费者提供信用
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1、营销网络的功能及作用
分销网络成员任务(续)
· 存货的所有权
· 产品义务
· 仓储设施投资
产品的整理与分类
内容具体说明
是指将不同类型的各种产品按其类别属性的相似形、
产品的分类相关性分别归类存库。如将鸡肉按冷冻与新鲜,整
鸡与零卖等分别归类存库。
是指把一些相同、相关的产品库存从多个通路集合
产品的分类在一起,构成一个庞大的同类产品供应。如批发商
要为零售商集合各种各样的所需产品,零售商又要
为其客户集合所需的多种产品
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1、营销网络的功能及作用
产品的整理与分类(续)
内容具体说明
是指将同种产品类别分成很小的部分。如用卡车运
产品的分配送的产品是以箱为单位出售的,而再出售的产品一
般是以单个产品为准的。通常这一分配过程是根据
地理分布和产品从起点到最终消费者的实际状况来
进行的
是指根据产品在零售过程中的相关性所建立的一个
产品的组合产品组合。如批发商要为零售商建立好产品组合,
零售商要为其客户建立好产品组合
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1、营销网络的功能及作用
分销网络的联络效率(图1)
生产厂商生产厂商生产厂商生产厂商生产厂商
消费者消费者消费者消费者消费者
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1、营销网络的功能及作用
分销网络的联络效率(图2)
生产厂商生产厂商生产厂商生产厂商生产厂商

中间媒介
批发商或零售商
消费者消费者消费者消费者消费者
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