美国金牌推销员.doc

蒂袀莇美国金牌推销员的成功秘诀螄作者:乔·库尔曼薃罿螆蒄莀学习方式:远程函授认证班与面授班莁认证系列:高级职业经理CEO资格认证、人力资源总监国际认证、市场总监国际认证等系列。芆颁发双证:通用中英文权威钢印高级经理资格证书(国际电子注册,可学分转移直接对接国际学位)+MBA高等教育研修证书(随证书附带全套学员学习档案与国际中英文成绩单)。芅收费标准:仅收取1280元学校网站:话:0451-咨询邮箱:联系人:王海涛老师葿地址:哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育邮政编码:150020蚅羅蒃薈莈蚅芁羀螈蒆莂肈膇羂莃莁蚇蚂序言膁诚实。它不会带来财富,但一定能帮你找到财富。一种精神上的力量,一种朴素的信仰,我以为,人人都应该有。也许有人会批判,但我确实这么做,在风险关头,我对自己说:老天不会让我赔钱的,因为我是一个好人啊。这是从基督朋友那里学来的。蕿译者推荐给员工的12种书肆做人做事箴言录(1)蒃做人做事箴言录(2)节做人做事箴言录(3)蚈做人做事箴言录(4)蒅做人做事箴言录(5)膃做人做事箴言录(6)芄本书的出版缘起与作者羀本书与《世界上最伟大的推销员》之比较袅译者序:关于本书及其他袄肁膈薈蚄膂蒁第一章成败一念间肇没有热情,能打动谁!他试炼我之后,我必如精金。——《旧约·约伯记》我成为一名推销员,并非命中注定;成为一名优秀的推销员,也非命中注定。先前,我从来没想过我会靠推销吃饭;现在,我却因推销而闻名。命运反复,谁能预料!起初,我是一名职业棒球手,效力于约翰斯顿队,甲级球队,月薪175美元,因此我的生活既体面,又滋润。谁知道,老板竟然要解雇我。莄没有热情,能打动谁!羀学到推销的第一个技巧蕿战胜胆怯的好方法蒇聪明者创造机会,愚蠢者等待机会膅肁螇袆袅肂肀第二章成功的秘诀莆无论何人,不要求自己的益处,乃要求别人的益处。——《新约·哥林多前书》秋日的上午,阳光斜落在肩,我走进那家食品店。我打算向他们的老板约翰·斯科特先生推销保险。他的儿子哈雷说:“我爸爸很忙,你预约了吗?”我回答说:“哦,没有。他跟我们公司索要一些材料,我是应他之请,来送材料的。”哈雷说:“你来的可不巧,办公室已坐了三个人,等着谈……”正好,斯科特先生走了出来。哈雷便说:“爸爸,还有一个人要见您。”斯科特先生问我:“年轻人,是你吗?”转身就把我带了进去。蚆最重要的推销秘诀袀抓住目标,准确出击膈神说要有光,就有了光螅推销中的11条经验莆推销中的提问技巧羁与其多说,不如多听薁蒈袂羂虿袈薃第三章如何赢得信任螀远离恶便是聪明。——《旧约·约伯记·第28章》赢得信任的第一个原则是,你值得信任。初入保险业时,我以为我的前途光明,因为我的指导员是卡尔·科伦斯先生,40年来他一直是公司的推销之冠。他最非凡之处在于,别人总是愿意信任他。人们总觉得:“他值得信赖,他对这门生意很熟,跟他合作不会吃亏。"第一次见他我就有那种体会,但知道为什么,却是后来的事了。赢得信任的第一个原则是,你值得信任。螇赢得信任的第一个原则袁赢得信任的第四个原则芇赢得信任的第二个原则莃赢得信任的第三个原则膀赢得信任的第五个原则螆赢得信任的第六个原则肃袃芈膆袄蚀蚀第四章怎样使人们愿意跟你做生意薅“您是如何开始您的事业的”帮助他人成功,我必成功;帮助他人发达,我必发达。——中国谚语(自立立人,自达达人)鼓励他人去成功,你也会成功;乐善好施者,必得神之助。有一次,我向一位律师推销保险。他很年轻,对保险没有兴趣。但我离开时的一句话却引起了他的兴趣。我说:“巴纳斯先生,如果允许的话,我愿继续与您保持联络,我深信您前程远大。