宏图三胞京城发展放缓　中关村开店计划搁浅.doc

宏图三胞京城发展放缓　中关村开店计划搁浅.doc宏图三胞京城发展放缓中关村开店计划搁浅与多数正在成长中的企业一样,宏图三胞挺进北京市场面临一些意料之外的情形。这家企业过去找到了一个很好的商业模式,他们辉煌了,但是企业的发展仅有商业模式就行了吗开始时志在必得,如今却是中关村开店计划一再搁浅。 7月6日,原定6月底在中关村开店的宏图三胞依然没有任何行动,据相关媒体报道,“这次延期开业的主要原因是资金链断裂。”但宏图三胞给出的解释是,“由于中关村店紧邻海龙等地,意义特殊,在装修时采用全新的视觉设计,对视觉设计公司的选择很慎重,致使装修进程落后,导致开店计划的延误。”年初,宏图三胞高调进京。开业那天北京漫天雪花,在京城“第一家电圈”的马甸,宏图三胞虽贴身国美、大中和苏宁三家家电连锁巨头,销售场面也是异常火暴。数据显示,从2006年12月31日开业到2007年1月3日四天内,宏图三胞累计销售额超过3000万元。此后半年,宏图三胞连锁店在京达11家。当时,宏图总部的计划是在北京市场“两周开一家店,年底达30家”。但是中关村的开店计划却一再搁浅,年初“两周开一家店”的计划也没有实现。这次中关村店开店计划的搁浅究竟是资金问题,还是如宏图三胞方面的解释? “王大妈模式” 2000年,宏图三胞在南京成立,短时间内迅速成为国内知名的IT直销店。其创造了IT界久负盛名的连锁经营、终端直销和标准化管理的“WDM”模式,被笑称为“王大妈模式”。据宏图三胞高级副总裁花贵侃介绍,这是一种全新的自营销售方式,与传统的柜台销售有明显的差异,“所有产品都是直接从厂家进货,所有销售人员都是宏图三胞的正式员工,统一进货、统一价格、统一服务”。“这种模式实现了采购、配送、零售的一体化,形成了扁平化的流通格局,减少了中间环节,提高了流通领域的组织化程度。”花贵侃说。 2003年,宏图三胞与上游的供应厂家建立了直供销售管道体系,与柜台经营的分销体系相比,赢得了产品价格的优势,同时,“有别于IT产品的柜台销售模式,WDM模式有统一的品牌形象,售后服务有了相当的保障。”一位分析人士说。这是一种欣欣向荣的IT销售体系,在美国,这种体系十几年前就使曾经风光一时的“电脑城模式”一扫而光。在年初高调进京时,宏图三胞董事长袁亚非就曾放话:“中关村电脑城是他的主要对手。”而北京中关村电子产品贸易商会会长鲁瑞清坦承,连锁卖场会给其很大压力,“但想在短时间里将电脑城和电子市场逼上绝境还不可能”。“经过多年的自由市场竞争,在家电市场,连锁卖场已经获得了绝对的市场地位,但在IT和部分数码产品领域,处于销售终端的电子市场和电脑城分销渠道仍未见颓势,市场总份额保持在60%以上,而在某些电脑配件,如打印机、DVD刻录机更是如此。”赛迪顾问分析师吕萍认为:“因为电脑城具有产品集中,价格相对便宜,购买选择余地大等优势。打印机专卖店、家电连锁超市以及普通连锁超市这几个场所几乎无人选择,这些领域连锁企业很难钻得进去。”志向远大今年年初,宏图三胞进京开了第一家店,地点选在马甸,它成为宏图三胞全国连锁店的第100家店。此后不到半个月,朝外店开业。按袁亚非的计划,“我们春节前开5家,五一前开到15家,年底开到30家。”“我给他们下了死任务,北京30家店一家都不能少,抢占IT零售市场20%份额。”本刊记者了解到,宏图三胞的IT直销只是集团的一块业务,而集团涉足的领域包括房地产、金融、制造业