娃哈哈广告策划案.doc

2012娃哈哈儿童产品爽歪歪广告策划案
班级:10级体育市场开发班姓名:赵帅学号:601084016
目录
前言………………………………………………………….….………3
一、市场分析…………………………………..……………….….…………..4-5
1、市场环境分析…………………………..……………….….………….
3、产品分析……………………………..………………………..……….
二、广告战略…………………………………………………………………..6-7
产品策略……………………………………………………………….
市场策略……………………………………………………………….
媒体策略……………………………………………………………….7-9
三、广告计划……...………………………….………………………………..
1、广告目标……...………………………….……………………………
2、媒介广告要求……...………………………….………………………
3、广告发布计划……...………………………….………………………9-10
四、广告设计……………………………………………………………..........
1、电视广告设计……...………………………….………………………
2、平面广告设计……...………………………….………………………
附录……...…………………………………..…….……………………………11-13
前言
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工30000人。24年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
24年来,娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力,不断提升企业技术实力,在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权,娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流,丰富了人民的生活,也推动了中国饮料工业健康快速发展。
爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质,采用国际领先的微胶囊包埋技术,强化了儿童生长发育所需的维生素A、D和维生素B3、B6、B12,还特别添加了牛磺酸,经过优质益生菌发酵后,口感更滑爽、营养更易吸收,给孩子们更多保护、更多健康!
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容, 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。 
一、市场分析
一,市场环境分析
(一)营销环境分析
1. 宏观环境分析
(1) 总体经济形成
    随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好,居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,,我省经济程现,高速发展。
(2)总体消费态势
近10年来,%的速度增长,目前人均已达25公斤。但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。这也预示着中国乳品市场空间仍很大。业界预计,未来5至10年内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度,但竞争也会愈加激烈。娃哈哈爽歪歪产品自上市以来,以其鲜明的产品创新和品牌定位,快速进入液态乳产品市场,并在液态乳领域被称为“特色产品”。经过近几年的潜心经营,爽歪歪已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。根据自己独特的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。
2、SWOT分析法
S(优势):
健全发达的营销网络,销售能力强。
拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,技术实力强
产品种类较多,覆盖面广。
品牌知名度高,产品质量优良,企业形象良好。
融资能力强,企业信誉度高
公关能力极强,且拥有良好的政府关系。宗庆后的强势领导能力
W(劣势):
产品线过长,分散了企业资源
传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题,制约了企业发展
多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展
作为带有“家族式”血统的娃哈哈,企业管理过程中,人为因素成为了企业规范化管理的最大瓶颈
4)产品组织混乱,缺乏完善的质量监控体系,产品问题时有发生
O(机会):
我国是个人口大国,内需市场广大
我国饮料行业尚处于发展的上升阶段,有着巨大的增长空间