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值得重视的几种房地产营销理念
写在最前面: 宏观调控催生企业营销变革

营销是企业提升品牌美誉度,增大企业效益的核心环节,在中国市场经济环境下,每个企业都希望通过它与市场来个“最为亲密的接触”。房地产行业也不例外。但是,面对宏观调控后日益规范、日益理性的消费市场,只有把握清晰的营销定位,制定长远的营销战略,才能最终获得市场最热烈的回报。
首先,严格的行政环境要求营销趋向规范。著名经济学者哈耶克认为,市场竞争是一个发现过程,它能够让企业逐渐发现真实的市场,从而调整和改正自己的投资和生产行为,而政府则是充分尊重和发扬“无形之手”的作用,更多的在方向和着力点上,给企业更多的指引和过渡。比如,关于规范房地产开发市场和土地市场的“121”号文件,以及最近颁布的七部委《关于稳定全国房价的意见》都是从行业本身实际情况出发,而非一刀切。这就加强了企业营销在吸引市场消费的同时,更多的考虑到行业操作目尚行院统信刀蚁值奈侍狻6杂谕牙胧导实耐痘形跣∑渖婵占洹S谑瞧笠抵荒馨凑沼蜗饭嬖蚧疃?br> 其次,理性的消费者驱使营销操作走向实际。任何脱离消费者需求的市场发动营销战略肯定会失败,这是众所周知的道理。近几年,消费者投诉案例以惊人的比例上升,说明了市场发展的不完善,也反映了消费者自我保护意识的提高。随着行业的向前发展和日趋规范,怎样基于市场实际需要,打造适合企业发展的营销思路,是现在许多企业必须思考的问题。
于是,正如《基业长青》一书中这样写道:“真正因为短期而驱使的企业管理是不会生存长久的。以高瞻远瞩的目光来定位自己才是企业基业长青生存之道。”在市场日益成熟的今天,创造出新的、可持续发展的、适合企业特点的营销策略,才是新环境下真正的生存方式。在此,小编特地准备了十种房地产营销方面的备受关注的理念。
品牌营销
“房地产营销比拼到最后就是品牌、品质和产品性价比,而并不是简单的卖不卖期房的问题。在香港,新鸿基、新世界、长江等地产大鳄都会卖期房的,重要的是公司品牌是否给人信任感,产品品质和性价比是不是最好。”
——华润置地(北京)股份有限公司品牌推广总监朱华越
当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应,片面注重楼盘的案名设计,而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。
同时,由于市场竞争的激烈,以及资金周转等方面的原因,不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造,过多借助于新闻炒作和广告轰炸,希望通过宣传造势来快速树立公司品牌,殊不知这种本末倒置的做法已阻碍了房地产业的健康发展。开发商们如果能静下心来,脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理,对于品牌形象进行良好构建,营造名牌企业和名牌产品,必然会成为未来房地
关系营销
当前业界流行的整合营销理论,实际上就是关系营销思想的体现。其营销主张重视消费者导向,强调通过企业与消费者的双向沟通,建立长久的稳定的对应关系,在市场上树立企业和品牌的竞争优势。在营销组合中,产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越,唯独商品和品牌的价值难以替代,而这与消费者的认可程度紧密相关。因此,开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略,必须充分研究消费者需求,努力加强与消费者的沟通,注意关系营造。
竞争营销
开发商能否在当