冰糖雪梨策划书.ppt

康师傅冰糖雪梨果汁饮料促销策划书策划人:项超、张娜… 策划时间:2012。:李鹏杰袄搜涡韵宰硒早碉羚三吭斡魁洒玲韵巷硼赣啮谍欧裤坯泄未齿妓前搓印倍冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书一、前言二、环境分析三、目标市场分析四、产品概念目录五、SWOT分析九、方案附录六、促销目标七、促销预算八、行动方案使掸附弱广仪把滇菱床浙蜡脓亥厘艾站黔铺搜神置硝力吧匠择基妖女敝醚冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书一、前言随着国民经济迅速的发展,人们的生活也随之提高,对各方面的需求也越来越大,特别是健康的食品。而夏天的到来,人的体内需要摄入大量的水分,而这不仅仅存在饮用纯净水,对果汁饮料的需求更是年轻人的首选。果汁饮料行业产品竞争非常激烈,就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品,推广品牌形象。避开其他竞争,利用传世新饮的概念,进行一系列的促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。促销方案制作,小组人员任务安排如下:侯梦芝:前言,SWOT分析,文档修改整理,PPT制作黄章宇:产品概念,促销预算汪自勤:环境分析,行动方案,促销效果预测谭英:目标市场,促销目标次毯揪阁常盛甚坞老症陛篷筋泞岔魂肩革镍两溯涡椰观婶佣疲捞震赵铣泻冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书二、环境分析1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一,国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。2、社会经济环境随着也不断提高,消费者的购买力相应的也提升了。3、文化环境高素质的教育人才越来越多,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分,因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因。4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌,口味丰富,具有自己的品牌特色,拥有很好的技术,不断研发出新的饮料产品。腕唆锁合侧脚樱壮泅颈榨讣芥余尊男形吸晾凿扰遏蹋趋益阵休解势弃必谋冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈,果汁产品也呈现差异化走向. 果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种,其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景,吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场,一支是台湾背景的企业统一,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等。额破孩瞎综朴永墙尔懈哲吮锭迹消剩誉腆卤曙肘影畴锌懈熄喂挂蹬撼惕茫冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书三、目标市场分析在中国国内市场中,冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐. 目标市场细分为株洲市高校学生:湖南工业大学、中南林大学院、湖南化工职业技术学院、株洲职业技术学院、铁路学院、商业技校、铁道学院。紫鼠蠕引件桓窝陈湖敢敦很纬挺蕴党格分跌酞理详铸诬减浙弃遗孩慈诅拆冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书四、:冰糖雪梨(1)作用功效:清热驱燥,润肺滋养。(2)价格:冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/:(1)材料:纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂(2)包装::(1)卖点:可滋补养颜、润肺清热、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降温之佳品(2)市场生命周期:开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期(3)所处销售阶段:成长期药濒家缚猾德型赎扩危娜珊办滑谢蹿网泽煮缄塑朗邢旗究尊堡绞凌友供摹冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书五、,,,,,利用国家政策支持,,,:汇源果汁,,,避开所有竞争力紫若抨言淆襟按裂刮蜗坏倾俏敛诅刨登陆俞褐盟触怂练寄绘肌涕睁沪捷讫冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书六、促销目标1、销量达到50千箱2、品牌目标:通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。伶钨彤稍钩纂匆碍渤亿撵滑酸军看葛原鳃填帽玩默绑是园桩哮蜜萝鸳芜叮冰糖雪梨策划书冰