会销方案.docx

羇Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse羈袂会销执行方案袁一、会销的目的聿对目标客户进行开发和锁定,对客户全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式销售。肆二、会销流程节1、会前策划薂a、会前策划主要包括会议目的、会议主题、会议流程、会议分工以及会议中可能出现问题的应急解决方案等。肀b、会前策划要尽量提前,要考虑到整个会议相关的每一个细节。膄c、会前策划一定要以结果为导向。羅2、邀约莂a、广泛搜集目标客户数据信息,建立数据库;袇b、确定会议的主题、时间、地点后,向目标客户人群发出邀请;薇c、会议主题可以是研讨会、论坛、招商会、展会等。莅d、邀约的形式:电话、短信、微信、电子邮件、拜访等相结合。肃3、会务罿a、会务组织架构图:蚅b、会议主持决定整场会议的基调和品质袄c、会场布置:桌椅摆放(岛屿式、课桌式),卫生打扫,条幅或LED屏欢迎文字或者会议主题内容,物料摆放(详见物料清单)蕿d、在会议营销中,所有会务安排是为最终的成交服务,会务的品质决定最终的成交品质。肀4、主题演讲肈a、主持人首先要塑造讲师的价值。芃b、会议内容要以我们为核心,但又不能忽视对方的需求。艿c、演讲目的要明确,但又不能让对方感受到太强的目的性。螇d、主题演讲可以适当简短一些,把更多的时间用于互动和解答困惑。膆e、促销政策的宣讲是必不可少的。蚃5、中场沟通肀发放客户需求表,了解客户的需求,如理财、贷款、加盟、入会等,为下一步对接服务提供参考。衿6、促单(解除抗拒点)芄a、给客户一个购买的信心和理由。肂b、抓住客户购买信号,适时提出成交要求。螀c、坚持多次的向客户提出成交要求。羀d、如果成功,要学会“得寸进尺”,进一步增加成交数量;如果失败,就“装聋作哑”,继续向客户进行宣导。蚇7、跟单(跟踪服务)薁a、会后趁着客户参加会销的余热未消及时进行电话回访。薀b、对于意向较强的客户要发出约会邀请,再争取一次面谈的机会。螈c、再次面谈时可以请求上司或同事协助一起谈判促单。螅d、积极邀请客户参加公司举办的其它活动,增进客户与我们的接触,加深客户对我们的了解。芅e、保持联系,时常汇报公司的芁最新动态。蝿8、成交膈三、会销相关表格及资料准备表格蚄附件一:肁中赢财富集团会销现场流程薆主持人:XXX讲师:XXX芆时间肄项目及内容螂13:30-14:00蚈签到莄14:00-14:10蒃主持人开场蒂(欢迎辞、企业介绍、会议纪律、讲师塑造)虿14:10-16:30螇主题演讲羂16:30-17:30节互动交流(意向调查表、促单)蒆17:30-18:00袅会议结束、会后总结莂1、会场布置:羃检查会场投影、音响等设备正常薈连接好电脑(背景音乐、视频、PPT播放)膇拷好视频、音乐及PPT课件肅备好翻页笔葿会场桌椅、主持台桌、签到台、茶水台、蕿白板、白板笔及板擦摆放到位莆LED及指引牌到位蒄手提袋内装宣传册、单页、讲义艿会场桌面摆放瓶装水、信签纸、笔莇门口及走道处摆放易拉宝蒄2、物料清单:袄会销物料羀绶带、条幅、易拉宝、LED到位、主持桌、签到桌、茶水台蒈投影仪、笔记本电脑、翻页笔及电池、ppt、宣传视频、音乐、白板及白板笔、摄像机、照相机、电池莃手提袋(笔、集团手册、单页、信签纸)蕿签到登记表、签到笔、签到处桌牌、客户桌牌螃瓶装水、